齊來探討陶企促銷送禮小技巧
2010/3/26 14:30:58
雖然俗語有云:施比受更有福，但是，當人送來一份自己不喜歡的禮物，卻仍要裝出一副極欣慰感激的神態時，個中滋味的難受，自非筆墨所能形容。
投其所好，懂得送禮的技巧，才能達到大方得體的效果。隨著元旦的臨近，送禮又成了許多銷售人員必做的功課?？蛻艟S護、關系營銷……要拜訪客戶一定少不了一件像樣的公關禮品。市面上五花八門的高檔禮品有的是，但卻總找不到一件合乎客戶心意的，許多人都有這樣送禮失敗的教訓。選擇禮品時，重點要放在：受禮人是否方便?如果受禮人的家很擁擠，你卻送了一大幅山水掛畫，就會增加他的困擾;如果不在受禮人的家贈禮(如在外聚餐時)他也沒有交通工具運送，你所贈的禮物，反而變成他的一大困擾了。
咱們的陶瓷企業為了把商品快速地在終端市場上消化舉行了層出不窮的送禮讓利活動。大部分的陶企慣用的招數是搞特價、打勁爆折，送日用品家電，實力強一點的送小汽車。問題是這些促銷策略消費者見慣不怪，很少為之心動的。部分消費者到了市場，也是圍繞著“百商爭艷，價低者得”的心態去進行消費。商家送禮送不到消費者的心坎里是無法擁有穩定的客源的。最近有消息稱，南京奧米茄六十周年國慶促銷打出“買瓷磚送健康”的促銷口號，凡購物滿一定金額者均可獲得由南京奧米茄送出的滑板、滑輪鞋、自行車和山地車。該活動剛開始就受到群眾熱烈歡迎，作為主要禮品的自行車早早就送完，要繼續購進以維持禮品不斷節。這是由于健康是所有人的夢想，一句噓寒問暖的話都能令人感動。禮物是感情的載體。任何禮物都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯絡感情等。所以，選擇的禮品必須和消費者的心意相符，并使受禮者覺得你的禮物非同尋常，倍感珍貴。
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