鄭州褲裝抱團出擊闖京城
2010/4/2 14:18:52
3月28日~31日，第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）在北京舉行，鄭州6家褲裝企業在博覽會上大放異彩。“源自1995年，只做女褲”的婭麗達更是出盡了風頭，高調與著名影視明星許晴簽約代言，引起贊揚聲一片。在簽約儀式之后，許晴面對記者的采訪時驚嘆：“婭麗達女褲很舒適，很有水準，很人性化，現在我已經愛上它了。” □今報記者 霍者/文圖
●2000鄭州人參加服裝盛會
3月28日，春天的北京風和日麗，乍暖還寒。第十八屆中國國際服裝服飾博覽會在中國國際展覽中心（新館）盛大開幕。走近展覽中心，一條長達70米的“婭麗達女褲，穿出女人好身材”噴繪廣告呈現在眼前，加上許晴照片的點綴，在入口處非常搶眼。
走進展覽中心E3展館，在熙熙攘攘的參觀者中，“鄭州服飾，領行中國”的字樣更加讓人倍感親切。這里是鄭州市6家褲裝企業的集中展示區，它們分別是：鄭州領秀服飾有限公司（夢舒雅）、鄭州婭麗達服飾有限公司（婭麗達）、鄭州若宇服飾有限公司（戈洛瑞絲）、鄭州渡森服飾有限公司（渡森）、鄭州云頂服飾有限公司（逸陽）、鄭州德億斯頓服飾有限公司（德億斯頓），均為鄭州褲裝企業的領軍品牌。
據了解，在鄭州市政府的組織下，這6家鄭州褲裝企業首次以組團的形式參加了這個亞洲最高檔次最大規模的服裝盛會，目的是展示鄭州褲裝風采，鞏固鄭州褲裝的時尚地位，把鄭州打造成真正的“中國褲都”。這期間記者圍繞展覽中心進行了觀察，發現真正以組團形式參展的只有鄭州企業。
據了解，鄭州市政府為了扶持鄭州服裝企業快速發展，對這次組團參加服裝盛會的6家企業，一共給予了144萬元的補貼資金。河南省服裝行業協會副秘書長劉繼祥透露，參加這次盛會的河南省服裝企業代表、服裝批發市場及品牌代理商，初步統計已經突破了2000人，創造了歷史之最。
●鄭州褲裝在京城大放異彩
綜觀參展的鄭州褲裝企業可以看出，他們在展位的布置和各項準備工作上狠下了一番工夫。例如“婭麗達”180平方米的展位以白色色調為主，裝飾風格非常豪華，臨近走廊的墻面上還懸掛了兩臺平板電視，不間斷向參觀者播放許晴代言的宣傳片；渡森在展位最醒目位置掛出了代言人甄子丹的巨幅宣傳畫；而“逸陽”不但把獨有的木格子識別風格搬到了展覽中心，還特意聘請了兩名漂亮的模特招徠參觀者。
有豐富參展經驗的鄭州領秀服飾有限公司，在這次盛會上一下子獲取了兩個展位，一個以展示夢舒雅品牌為主，一個則以展示艾密爾品牌為主，互為補充，相得益彰。戈洛瑞絲、德億斯頓也把展位裝飾得別具一格，而且還在展廳里設置了休息、洽談區域，非常溫馨。
鄭州褲裝展區的參觀者絡繹不絕。夢舒雅董事長陳勇斌、婭麗達董事長趙孫立、戈洛瑞絲董事長趙志純、逸陽董事長劉濤、渡森董事長侯建超、德億斯頓董事長崔丙申紛紛現身自家展位，和自己的員工一道招呼過往的客商，忙得不亦樂乎。
趙孫立雖然滿頭大汗，但臉上一直洋溢著笑容：“很成功，沒想到會這么火爆。這讓我們今后專注于女褲市場更加充滿了信心。”
這次參展對于戈洛瑞絲來說還是第一次，如潮的參觀者讓趙志純應接不暇。他說：“鄭州女褲很受歡迎，看來還是識貨的多。”
崔丙申借機還到其他展位上認真察看了一番，面對熱情洽談的客戶，他激動地說： “這次來參展算是開眼界了，但我們鄭州褲裝的品質絕對不比其他地方的差。”
●鄭州褲裝頻接外來橄欖枝
前期，本報已經報道過鄭州大商場難覓鄭州本土服裝品牌的事情，而且服裝界人士也承認，鄭州服裝是“墻里開花墻外香”。從這次組團參展可以發現，“墻里開花墻外香”的狀況體現得更加淋漓盡致。因為流連于鄭州展區的客商，大部分都是外地人。哈爾濱一位蘇姓的客商介紹說：“我早就聽說鄭州女褲很知名，但一直沒有近距離接觸過，這次親眼看見了，真的是名不虛傳。”
趙孫立介紹道，在省內他們主要以專賣店的形式進行銷售，但在省外是專賣店和商場專柜相結合進行銷售，比如沈陽的國貿就是婭麗達單店銷售最好的商場專柜。趙志純介紹說，他們在博覽會的第一天就簽約了30多個客戶，而且全是外地的，其中精英客戶就有10多個。
崔丙申告訴記者，許多有意向的客商都與他交換了名片，有6個國家的客商來找他談代理事宜，還簽了訂單。幾天下來，到他們展位上咨詢洽談的客商達五六千人。
侯建超透露說，一位太原的客商，開幕第一天就交了3000元的訂金，表示要做渡森的加盟商，隨后又有商戶當場表示加盟渡林。“這的確是擴大企業影響力的好機會，怪不得夢舒雅年年來。”侯建超詭秘地一笑說。
劉濤淡淡地說：“這次花些錢也值了，效果比較理想。明年肯定還會接著參加。”
●許晴向中國女性推銷婭麗達
3月29日，北京千禧大酒店一派喜慶氣氛，“婭麗達時尚之春暨簽約許晴新聞發布會”在這里隆重舉行，這個活動也因此成為這次博覽會的另一個亮點。據了解，中國紡織工業協會、中國服裝協會、河南省服裝行業協會相關領導及鄭州市政府相關負責人出席了發布會。
站在炫目的舞臺上，趙孫立激動地說：“半年前，我們通過銷售網絡進行大量調研，結果一致認為最適合代言婭麗達女褲的明星是許晴。”而許晴表示，在得到代言的邀請之后，她便在第一時間要求把婭麗達女褲擺到自己的面前進行檢驗。在獲得了婭麗達的“質量保證”之后，許晴才同意與婭麗達正式簽約代言。
“許晴時尚、端莊、自然、大方，和婭麗達的風格很像。”趙孫立高度評價說。許晴則這樣評價婭麗達：“婭麗達女褲簡約、大方、高貴、端莊，感覺和自己的風格很契合，希望中國女性穿婭麗達女褲，穿出美麗。”
趙孫立介紹說，今年，婭麗達在全國范圍內引進了一流的專業管理人才，調整了產品結構，增加了時尚元素，對市場網絡進行了優化，終端形象再一次升級換代。這次與許晴簽約，必將使企業發展更上一個臺階。
趙孫立透露，今年他們將斥資2000萬元，在全國范圍內推廣婭麗達女褲。“消費者很快就能在全國各大衛視看到宣傳婭麗達產品的廣告”。“婭麗達人很真誠，很樸實，而且婭麗達女褲穿著很舒適，很有水準，很人性化，現在我已經愛上它了，現在我衣柜里的衣服大部分都是量身定制的婭麗達女褲。”在簽約儀式之后，許晴向記者透露，“我現在還沒到過鄭州，但今后一定會去的，因為鄭州有我代言的婭麗達。”
●婭麗達請代言獲好評如潮
對于婭麗達高調簽約許晴，參加發布會的中國服裝協會副會長蔣衡杰和趙孫立一樣開心，他興致勃勃地介紹說：“我近年來特別關注河南服裝市場，仿佛有一種巨大的力量要迸發出來。這次婭麗達登臺亮相北京與許晴簽約，顯然就是一場大戲，希望婭麗達以品牌發展為契機，摒棄售賣產品時代，快速走上品牌發展的新時代，向婭麗達發展的高峰前進。”“婭麗達請許晴做代言是件好事。”鄭州市人大副主任劉全心出席發布會時說，“婭麗達為鄭州市服裝業的發展帶了一個好頭，也標志著鄭州的服裝行業又達到一個新的高度，預祝婭麗達走得更遠，站得更高，成為真正的鄭州第一品牌。”河南省服裝行業協會李剛評價說：“婭麗達簽約許晴，可以說是強強聯合，第一，這次簽約必將為河南服裝產業帶來一系列積極的影響和推動作用；第二，婭麗達是第一家與明星簽約代言的女褲企業，必將為河南女褲的提升發揮榜樣的力量。鄭州女褲在全國來說品質都是一流的，但長期以來，女褲的產品價值與品牌價值不匹配。這次婭麗達請許晴代言，將是鄭州女褲發展的又一個里程碑。”
當天，鄭州乃至河南省的多家服裝企業負責人也受邀參加了簽約發布會。一位在春節前聞聽婭麗達聘請許晴做形象代言的消息后還不以為然的企業負責人，看了婭麗達的簽約儀式之后仿佛一下子“開竅”了：“請明星代言就是不一樣，以前沒想過，今后我們應該也會有這方面的考慮了。
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