日本化妝品低價戰各大公司陷入銷售瓶頸
2009/11/30 9:54:18
“化妝品的低價戰比我們預計的來得太早了。”日本資生堂社長前田新造無不感慨地說。
各大化妝品公司的銷售在全面崩潰。資生堂2009年上半年度的營業額和去年同期相比下降12%，減少了3173億日元，營業利潤同比減少33%達227億日元，這是時隔6年來上半年的銷售減少。花王、高斯也一樣收益減少，兩公司在09下半年都被迫修改整年度的預期業績。
各大公司主要產品的售價都集中在2000-5000日元的中間價格，其次是附加值高、利潤大的5000日元以上高價位。主要銷售渠道是百貨店和專賣店。
但是由于經濟長期不景氣，消費者日漸節約，現在暢銷產品的價格轉移至2000日元以下的低價位。同時，銷售渠道也轉移到了醫藥化妝品店以及便利店等。
相對于各大公司的銷售瓶頸，ROHTO制藥株式會社則趁著化妝品業界結構改變的機會，努力拓展自己的市場。以醫藥品技術為基礎開發出功能性化妝品，通過醫藥化妝品店和便利店銷售，價位在1000日元左右。該會社的化妝品相關事業上半年的營業額與去年同期相比增長了3.3%，突破了300億日元。 但是，盡管主戰場轉移到了低價戰，各大公司的對應卻很遲鈍。如果對單價低利潤薄的低價位商品投入過多的話，還會有收益更加惡化的風險。花王的社長尾崎元規表示：“消費者的消費欲望低迷，明年也沒有好轉的預兆。”是依舊忍受現在的狀況，還是痛下決心走低價路線？各大公司都面臨著艱難的抉擇。
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