市場營銷網絡的建設提升盈利水平
2010/4/6 15:13:57
2009年，諾普信全年實現營業收入13.08億元，同比增長23.39%；實現營業利潤1.57億元，同比增長46.37%；實現利潤總額1.69億元，同比增長51.40%；實現凈利潤1.38億元，同比增長49.04%。
中投顧問化工行業研究員常軼智認為，諾普信在2009年實現利潤的大幅度增長主要是得益于該企業對市場營銷網絡的建設。
因為對于農藥企業而言，技術優勢和對市場需求的把握程度是決定企業利潤水平的關鍵。而目前，我國農藥行業處于產業提升的初級階段，在技術開發方面各個企業之間的差別不是很明顯，企業要想取得技術突破也需要很大的一筆資金投入，所需的時間也比較長。因此，企業如果能積極的構建自身合理的業務模式，也能使企業在短期內獲得效益的增長。
據中投顧問發布的《2010-2015年中國農藥市場投資分析及前景預測報告》顯示，諾普信主要采用雙層銷售網絡模式，將旗下的品牌分為經銷商銷售和零售商銷售，其中，諾普信和瑞德豐兩個品牌交由縣一級經銷商銷售，其他知名度不高的品牌由公司直銷至基層零售店。而公司在選擇經銷商的必要條件是60%以上的銷售收入來自諾普信產品，零售店則與公司的利益直接連結。
在2009年，諾普信公司在海南實施了這種經銷商銷售和零售商銷售的雙層營銷模式之后，銷售額得到了大幅度的提高。據諾普信公司發布的報告顯示，該公司在海南某鎮所有零售店2008年共銷售諾普信產品40萬元左右，而在2009年實行零售試點后，該鎮銷售諾普信增加至600多萬元。
此外，諾普信對并購公司的選擇也表明該公司對市場銷售網絡的重視。據相關資料顯示，諾普信公司比較看中并購對象是否有銷售網絡，例如，諾普信投資的濟南綠邦和青島星牌，主要就是由于這些企業在局部的產品和渠道方面具有優勢，能補充和完善諾普信在各地的渠道網絡。
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