溫州本土服裝品牌代理商機全面解析
2010/4/8 10:46:59
溫州2500多家服裝企業中，有一批像報喜鳥、美特斯·邦威的品牌，從上個世紀90年代開始，以特許經營的方式開拓市場，在全國開設了近萬家專賣店。
溫州2500多家服裝企業中，有一批像報喜鳥、美特斯·邦威的品牌，從上個世紀90年代開始，以特許經營的方式開拓市場，在全國開設了近萬家專賣店。
可以說，有一大批的代理商，與這些特許經營的服裝品牌共同成長、發家致富。有些代理商在一個地區甚至同時代理三四個溫州品牌。
如今，溫州一些知名的服裝品牌，專賣店都有好幾百家，甚至一兩千家之多。那么，還有代理的空間嗎？
男裝、休閑裝代理要求高
男裝、休閑裝品牌，對代理商的品牌意識、經驗要求較高，特別是代理商的資金實力是個大考驗。
現在溫州一些男裝品牌的市場已經基本成熟，像報喜鳥、莊吉、法派等品牌，在全國都有四五百家專賣店，已過了大規模拓展市場的時間。一些地區的代理商如果實力不強，企業寧可選擇直營。
加盟一個男裝品牌店，縣級代理加盟費約需1萬元，地級市5萬元，省會城市10萬元，一級城市15萬元。第一次鋪貨量至少要在30元-50萬元，再加上貨柜、裝修費用，一般沒有100多萬元，很難開專賣店。進貨折扣一般在五至六折間，若是買斷制，進貨折扣會更低些。
另外，根據代理商的廣告創意、銷售業績，通過公司審批，公司會給予5％到10％不等的資金支持，有的會高達20％到30％，甚至50％的報銷支持。但關鍵是這些廣告的投放，必須是品牌企業認為值得投放的。
休閑裝品牌的情況也大致類同，另外，近年來休閑品牌店鋪越來越大，而且都是繁華地段，店租較高，投入也很大。省會級城市，幾百萬元租金，店面大的話，有的甚至要上千萬元。同時，空白市場不多，加盟條件比較高。
童裝、女裝市場潛力大
近年來，童裝的市場發展潛力巨大，而且投資額也并不高，一般童裝所在的商圈，店面租金會相對較低一些。但溫州目前一些知名童裝品牌在許多市場上趨于飽和，特別是溫州地區。
女裝一般品牌在全國的專賣店都不到200家，而且大多數以南方市場為主，現有部分品牌已開始開拓北方市場。
內衣、家居服投資額小
北極新秀、康奈內衣等內衣品牌，以及喜倍兒等家居服品牌，也都在開拓全國市場，這些品牌的投資成本較低，對于一些手頭資金不是很寬裕的投資者而言，倒是不錯的嘗試。
一位北極新秀代理商表示，投資內衣品牌如果能夠在春夏季保本經營的話，秋冬季節，就可以保證盈利了。投資時一定要先考察品牌企業的產品鏈是否比較豐富，否則春夏季節會很難熬。
而家居服品牌目前市場空間較大，但由于消費者的觀念問題，目前投資家居品牌，就要經營者個人了。關鍵是要考察品牌企業的產品設計開發能力以及品牌經營意識。
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