細(xì)談佳能大幅面打印機(jī)新技術(shù)
2010/4/29 14:55:39
2010年4月16日，主題為“給專家的答案”的佳能大幅面打印機(jī)新品發(fā)布會(huì)，在北京競(jìng)園藝術(shù)中心舉行，佳能（中國(guó)）有限公司大幅面打印機(jī)產(chǎn)品本部總經(jīng)理和地潤(rùn)一、佳能公司大幅面打印機(jī)事業(yè)本部本部長(zhǎng)本間利夫、佳能（中國(guó)）有限公司商務(wù)影像方案產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部總經(jīng)理谷樹(shù)及眾多行業(yè)媒體人士參加了本次發(fā)布會(huì)。
記者：關(guān)于佳能全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，您如何解讀佳能收購(gòu)?qiáng)W西公司的事件？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，佳能和奧西公司的合并又會(huì)為各自的發(fā)展帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？
本間利夫：我們收購(gòu)的奧西公司，除了大尺寸的打印機(jī)以外，實(shí)際上還有打印機(jī)產(chǎn)品，也就是小尺寸的打印機(jī)部門，實(shí)際上佳能本身也是有大尺寸打印機(jī)的生產(chǎn)，也有小尺寸打印機(jī)，但是這些產(chǎn)品并不是相互重疊，而是相互補(bǔ)充的，通過(guò)這次收購(gòu)?qiáng)W西公司可以說(shuō)我們?cè)诖蛴C(jī)的市場(chǎng)中可以提供從低端到超大型的打印機(jī)在內(nèi)的所有產(chǎn)品，能夠使我們的產(chǎn)品線變得更加豐富，通過(guò)這種收購(gòu)有利于我們進(jìn)一步擴(kuò)大在市場(chǎng)的份額。實(shí)際上,其中的大尺寸打印只是收購(gòu)?qiáng)W西的一個(gè)部分。
與此同時(shí)，在銷售方面也是一樣的，大家都知道佳能在銷售方面更多的是借助經(jīng)銷店進(jìn)行間接的銷售，但是奧西公司更多的是借助于直銷，也就是他的特點(diǎn)在于向客戶提供解決方案，在銷售方面可以說(shuō)兩者也有很好的互補(bǔ)關(guān)系，通過(guò)把奧西放在佳能集團(tuán)公司的旗下，可以向客戶（無(wú)論是什么樣的客戶）從產(chǎn)品和銷售服務(wù)兩方面提供最適合于他們的產(chǎn)品和服務(wù)，這也符合佳能在打印業(yè)務(wù)上要實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)力的增長(zhǎng)這樣一個(gè)目標(biāo)。
實(shí)際上奧西也好佳能也好，都有自己非常擅長(zhǎng)的強(qiáng)有力的領(lǐng)域，而且這樣的一些領(lǐng)域可以說(shuō)在全球范圍內(nèi)都處于頂尖的水平，如果將這兩者之間的強(qiáng)項(xiàng)結(jié)合在一起的話，所產(chǎn)生的效果就不是1+1=2，而會(huì)是等于3或者是等于4，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)也許是非常可怕的。因此，佳能和奧西的合并，并不是強(qiáng)者和弱者的合并，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以說(shuō)有可能期待獲得非常好的成績(jī)，我們和奧西之間可以說(shuō)是互相尊敬的一種感覺(jué)。
記者：在經(jīng)濟(jì)逐步回暖的后金融危機(jī)時(shí)期，佳能中國(guó)在市場(chǎng)策略上是否有所調(diào)整？佳能中國(guó)2009年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和2010年的發(fā)展目標(biāo)是什么樣的？
和地潤(rùn)一：原本這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該由佳能（中國(guó)）的小澤社長(zhǎng)來(lái)回答，但是今天由我來(lái)替他回答。記得2008年是經(jīng)濟(jì)危機(jī)年，當(dāng)時(shí)我們小澤總裁有一個(gè)說(shuō)法，實(shí)際上日文和中文都是一樣的，危機(jī)這兩個(gè)字是由危和機(jī)來(lái)組成的，危意味著危險(xiǎn)，機(jī)意味著機(jī)會(huì)，而這兩者是相互關(guān)聯(lián)的。當(dāng)時(shí)小澤總裁提到我們一方面要積極進(jìn)取，不能失去積極，同時(shí)又要慎重的采取行動(dòng)。
通過(guò)這種戰(zhàn)略，在2009年，整個(gè)佳能（中國(guó)）與2008年相比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20%，2010年在全球情況來(lái)看的話，中國(guó)率先實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，其中有三個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)小澤先生在他的視頻賀詞中也提到了，我們要超越期待，也就是說(shuō)對(duì)中國(guó)很多的期待，我們所做的事情要更加超過(guò)這些預(yù)期。我們需要注意的是要有持續(xù)性，任何人都可能有一下放衛(wèi)星放焰火的情況，但是這種做法是不可取的，應(yīng)該使我們的業(yè)務(wù)能夠持續(xù)下去。第三點(diǎn)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展，一個(gè)人的力量是不夠的，我們需要再次的認(rèn)識(shí)，要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，大家團(tuán)結(jié)一心向前進(jìn)。非常幸運(yùn)的是今年既有上海的世博會(huì)也有廣州的亞運(yùn)會(huì)，由于這些大型的活動(dòng)，人流會(huì)變得更加活躍，我們也期待著市場(chǎng)變得充滿活力。即便是IMF國(guó)際貨幣基金組織做得預(yù)測(cè)，也說(shuō)今年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到10%，在全球范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的只有中國(guó)一個(gè)國(guó)家。
圍繞著以上三個(gè)關(guān)鍵詞，我們有六大戰(zhàn)略。首先第一點(diǎn)要及時(shí)迅速的引進(jìn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；第二點(diǎn)是強(qiáng)化差異性營(yíng)銷；第三點(diǎn)是徹底提供服務(wù)；第四點(diǎn)是積極地開(kāi)展廣告宣傳；第五點(diǎn)是積極的進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)；第六點(diǎn)是對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行重組，其中第一個(gè)要做的就是建立LFP的專門的部門，積極的開(kāi)展LFP也就是大尺寸打印機(jī)的工作。
記者：請(qǐng)問(wèn)未來(lái)LFP部門在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略中扮演的角色是什么？佳能對(duì)于2010年的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期是什么樣的？
和地潤(rùn)一：其實(shí)剛才已經(jīng)提到了，我們公司認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)正以非常快的速度恢復(fù)，而且LFP的市場(chǎng)增長(zhǎng)是可以期待的。說(shuō)一句實(shí)話，佳能LFP的工作與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的話是處于后發(fā)的，我可以舉一個(gè)例子，比如說(shuō)愛(ài)普生的LFP是2002年成立的，惠普是2004年成立，佳能總部在東京成立LFP的部門是2006年，而對(duì)于佳能中國(guó)來(lái)說(shuō)LFP部門的原點(diǎn)是2010年。但是我本人認(rèn)為尤其是在中國(guó)后發(fā)是占便宜的。我們認(rèn)為日本的企業(yè)美國(guó)的企業(yè)在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候要分析中國(guó)市場(chǎng)，然后需要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，是要花很長(zhǎng)的時(shí)間的，但是通過(guò)我們對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們先走一步在中國(guó)所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析的話，可以看到中國(guó)LFP市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)于這些先發(fā)的已經(jīng)開(kāi)展工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略進(jìn)行很好的分析，佳能能夠在更短的時(shí)間制定出我們自己的LFP方面的戰(zhàn)略。
正因?yàn)槿绱耍覀兘衲昙涯苤袊?guó)LFP事業(yè)部門，雖然是剛剛成立，是第一年，但是制定的目標(biāo)是要比上一年度增長(zhǎng)50%。在佳能中國(guó)LFP部門所占的戰(zhàn)略定位是什么呢？其實(shí)大家都知道在此之前佳能中國(guó)最強(qiáng)的是照相機(jī)的部門，我們既要保持佳能中國(guó)在消費(fèi)產(chǎn)品方面擁有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又要進(jìn)一步加強(qiáng)在LFP和復(fù)印機(jī)這樣的面向?qū)I(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品的實(shí)力。通過(guò)這種做法，使我們能夠以佳能的綜合實(shí)力在市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而在其中扮演重要角色之一的就是LFP部門。
記者：作為佳能亞洲大幅面產(chǎn)品本部的負(fù)責(zé)人，您認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)與其他國(guó)家在市場(chǎng)特點(diǎn)方面有哪些共同之處？又有哪些差異？
本間利夫：首先給您介紹一下，中國(guó)和世界上在大尺寸打印方面的共同點(diǎn)。近年出現(xiàn)的共同點(diǎn)就是追求更高的畫(huà)質(zhì)、更低的運(yùn)營(yíng)成本和更高的效率，在過(guò)去大尺寸的打印僅僅是在非常小的范圍內(nèi)的，但是現(xiàn)在的范圍越來(lái)越廣，在這種情況下，無(wú)論是在中國(guó)還是在全球的其他地方都會(huì)對(duì)剛才說(shuō)所的三點(diǎn)提出更高的要求，這些需求是相同的。
接下來(lái)談一下中國(guó)這個(gè)國(guó)家，在我看來(lái)在大尺寸打印方面的一些特點(diǎn)。首先由于中國(guó)正處于高速增長(zhǎng)的時(shí)期，所以打印的業(yè)務(wù)量應(yīng)該說(shuō)是非常大的，據(jù)反映要求大尺寸的打印機(jī)能夠適應(yīng)24小時(shí)不間斷的運(yùn)行，也就是要求設(shè)備有更好的耐久性，這方面的需求是十分強(qiáng)烈的。另外一方面雖然其他的國(guó)家也要求有更低的運(yùn)營(yíng)成本，但是中國(guó)對(duì)于運(yùn)行成本方面的要求更高于其他的國(guó)家，也就是說(shuō)需要運(yùn)行成本做得更低一些。另外中國(guó)人可能也是喜歡照相，喜歡打印照片，所以今后對(duì)于照片的大尺寸打印也會(huì)不斷的增長(zhǎng)。
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