北京禮品市場的前景分析與未來預測
2009/12/17 8:50:49
“禮尚往來”在中國的大小城市，尤其是在北京禮品市場表現的最為強烈，這就意味著中國的企業在禮品消費上可以瞄準這個市場，北京禮品市場不但是中國最大的禮品市場，也是中國成長的速度最快的禮品市場。
“禮尚往來”在中國的大小城市，尤其是在北京禮品市場表現的最為強烈，這就意味著中國的企業在禮品消費上可以瞄準這個市場，北京禮品市場不但是中國最大的禮品市場，也是中國成長的速度最快的禮品市場。以禮品概念的產品沖擊這個市場現在許多企業搶占市場的強勢攻略，這樣的企業不勝枚舉，在此不作贅述。北京是中華人民共和國首都的首都，全國的政治、文化中心和國際交往的樞紐，也是一座著名的歷史文化名城，北京與世界各國、各地區的經濟、貿易、科技、教育、文化等領域的交流日益加強。政府、民間和社會團體之間的友好往來十分活躍。北京市與72個國家的124個首都和大城市有友好往來關系，其中已與24個國家的27個城市建立了友好關系。北京現有外國駐華大使館137個，國際組織和地區代表機構17個，外國新聞機構190個。在北京設立的國外駐京代表機構已超過7000家，外國留學生17000多人。
如今北京禮品市場上親情禮品、促銷禮品、辦公禮品、公關禮品、嬰兒禮品、旅游禮品、酒類禮品、家居點綴禮品、收藏禮品凡些種種，銷售火爆。到2009年底，國內禮品銷售總額突跛了200億元。眾商家為之垂涎三尺，驚嘆——。禮品市場蓬勃。隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念也發生了變化，文化特色禮品市場蓬勃發展。北京禮品市場為滿足節日消費者的需要推出了虎年特色禮品，目的是在于吸引消費者。
北京禮品市場的前景將會在一個長時期內保持穩定高速增長。在這樣的背景下，策劃產品的禮品概念已經成為各大廠商競相追逐的營銷潮流。在某種程度上，產品的禮品概念需要能夠引導消費潮流，迎合消費需求。節日禮品市場的消費心理是非常值得研究的市場領域，在研究的過程中必須結合消費者的具體背景，透析埋藏在消費行為背后的消費動機和消心理，挖掘禮品消費市場的契機，為企業操刀市場提供戰略思考和策略支持。在當前禮品行業整體萎靡的情況下，把握產品銷售的主動權尤為重要，而要做到這一點，就必須透徹了解市場情況，掌握最詳細最準確的市場資訊。禮品消費不僅僅是產品本身的物理屬性，更多的是消費心理屬性，應該突出的是一份情感，一份關懷。而目前的打禮品牌的產品，大多停留在送產品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。
送禮轉向送“精神”。“今年送什么好呢？”送吃的肯定不行，送用的有點俗氣，送錢土，送保健品己過時，春節在即，需要送禮的劉先生在商店里有點拿不準了，他拿起了電話問老婆。隨著元旦、春節的到來，像劉先生這樣打算購買禮品訪親探友的消費者比比皆是，但他們往往又拿不準該送什么。
是的，自改革開放以來，人們購買禮品消費至今已經歷了四個階段的有趣變化：第一代為“溫飽型”：80年代初期，由于當時人們的收入有限，而且商品供應匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當時絕對是送禮的上佳之選；
第二代為“實用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；
第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個關鍵因素；
第四代為“精神型”：進入21世紀，隨著社會的進步，人們的送禮觀念又發生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調，禮品己從“物質”上升到“精神”。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達意的好禮品。
盡管人們的選擇日趨多樣化和個性化，但筆者在采訪中發現，如今，越來越多的人對富含文化信息的禮品情有獨鐘。其實，百姓青睞文化并非偶然。一些經濟學專家表示，人們節日送禮會受到從眾心理、廣告誘導、對方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會發展的程度息息相關。工業化程度越高，消費趨向越指向知識含量高趨向于精神層面的產品。
新奇特“科技”出風頭。縱觀如今的禮品市場，在傳統禮品的基礎上，人們更欣賞那些做工精致、時尚新穎、休閑浪漫、調侃詼諧的禮品。有的禮品已超越了一般禮品的概念，而被更多地賦予企業促銷的內容。以前企業送客戶禮品，是市場上有什么就買什么俗稱“搬磚頭”，如今是工貿一體，只要企業提要求，禮品公司可以提供策劃、設計、加工、制作一條龍服務。就連最普通的圓珠筆，在筆桿上開膛破肚、拉出一條廣告紙，正反面印上企業的宣傳圖案可卷入筆桿內，也可成為一支無彈簧拉紙廣告筆。此外，禮品手表也越做越漂亮，如將產品造型鑲嵌在表面上，不僅增加了立體感和真實感，而且使手表更加精致、美觀。節日禮品市場豐富多彩、新品迭出，不但可以體現出人們禮品消費的水平，更代表了高科技的發展。因此，科技含量高的產品將成為今后禮品市場發展的趨勢。
禮品消費需要在各種傳播載體上統一口徑，一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費者；另外一方面在整個社會環境中營造一種消費的潮流和時尚，形成一種造勢運動去拉動消費需求。禮品消費和我們日常的一般生活性消費的有著一定的差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，不同的對象，不同的環境，不同的背景都會導致禮品消費的差異性。禮品消費與功能消費本質區別在于，禮品消費的消費價值體現在收禮的那一刻，而不是在使用和消費產品的過程。通過對禮品市場的走訪了解到不僅禮品的主流需求大減，促銷禮品的生產情況也非常糟糕，比如本冊外加工中的記事本系列，由于各行業受金融危機影響不景氣，記事本的用量驟減，規模較大的生產廠家負荷也僅維持在３０～４０％。通過對市場的全面調查和信息收集，使北京禮品市場對這次金融危機影響的深度和廣度有了更加深入的認知。在這些信息的指導下，北京禮品市場制定了“搶、早、快、靈”的出貨方針，強化產品銷售，同時調整了銷售策略。比如，為避免本地一些小客戶的流失，在禮品的銷售上實行價格公開，大戶小戶享受同等待遇。通過這些調整，到目前為止，北京禮品市場經受住了市場寒流的沖擊，并在新的地域發展了客戶，一度相對較高的庫存，在短短幾周的時間便壓了下來。經歷了09年禮品市場的寒冬，北京禮品市場終將在2010年迎接禮品市場春天的微笑。
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