中國服裝業向國際借“藥方”
2010/5/6 14:04:18
李全球是一家
服裝企業的老總，領導企業十年，該企業已經成長為國內行業效益最好的服裝企業。目前，在戰略方面，他又迎來新的困惑……
鞭炮聲漸漸淡去，又是一年新開始。
李全球看著身邊熟睡的妻子，自己卻無法入眠。自公司成立的那天起，他曾有多次因公司重大決策時的爭執而失眠。只是這一次，他知道無論自己做出什么決定，大家都會支持。然而，李全球卻懷揣從未有過的迷茫和困惑，徹夜無眠。
10年，My Sunny的成績單
李全球10年前“海歸”，帶領親朋好友創辦了服裝公司My Sunny。在他的辛苦拼搏下，企業第一年就贏利數百萬元。創業之初意想不到的成功，為企業的快速擴張打下了良好的基礎。
創業第三年，他就引進職業經理人—負責營銷的安德魯和負責行政的貝蒂，并授以副總經理的職務。
當年的半年度營銷經營分析會議，李全球第一次真正無眠。“世界購物中心的銷售業績不斷提升，導致更多品牌有進駐的意愿并表示給予其更優惠的條件。目前以世界購物中心為主的商場，希望能跟我們有長期的合作，要求我們加大進貨力度，但貨款要隔月支付而且要提高扣點。”面對商場的“繡球”，有人認為商場渠道在消費傾向性上的發展趨勢會越來越強，應支持商場渠道的維護；有人則極力主張擴建直營店和加大招商力度。最終，李全球把握大局，促成了My Sunny發展史上的第一次飛躍：在經濟不發達地區，如新疆、西藏等地區全部招商，業務由經銷商來完成；加大在上海、北京、深圳、武漢、杭州、哈爾濱等城市的街邊店、形象店的開拓力度。事實證明，渠道掌握在自己手中，不僅資金能快速回籠，而且非常有利于對市場信息、流行趨勢的了解。
2006年，國內市場一片大好。經過調查后，銷售渠道有許多新的變化，網絡消費逐漸成為年輕人的選擇。李全球又開始謀劃新的動作，準備投巨資聘請專家組建網絡營銷部，但反對的聲音比之前更為響亮。因為股東們看到的都是自己的利益，不愿再冒風險。李全球則認為這并不是他想要的結果，一個團隊應該有個遠景，過于計較眼前的得失難有大發展。最終，My Sunny投巨資請來一家市場調查公司，對國內的網絡消費進行了充分的調研。調查公司認為，網絡消費渠道拓展的時機已經到來。在調查公司給出網絡拓展實施計劃書后，公司內部反對票壓過贊成票。
李全球拿出自己的一半股份推出新的符合年輕人消費的時尚服裝品牌，迅速成立事業部，誠邀韓國明星作形象代言人，聘請法國知名設計師擔任產品研發主管。最終時尚的品牌—YOUME成為公司的主營業務，年銷售額是第一品牌的6倍。同時為了不讓第一品牌萎縮，公司也拿出資金反哺，在研發上重點投入，產品徹底區分開來。李全球在公司的威望日益高漲，幾乎他做的決定，高層會議上都能順利通過。
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