服裝尾貨內(nèi)銷新渠道
2010/5/7 13:48:34
“外貿(mào)尾單服裝”這兩年在大城市白領(lǐng)中已成為熱門商品，但是由于信息和渠道的不通暢，導(dǎo)致企業(yè)尾單貨賣不出去，消費者想買卻買不到尾單貨。在這種情況下，由縫紉設(shè)備起家并有著廣大服裝制造廠客戶資源的夏偉量看準外貿(mào)服裝內(nèi)銷的市場，大量整合國內(nèi)外尾單產(chǎn)品資源，開發(fā)了真正瞄準銷售外貿(mào)尾單產(chǎn)品的專業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷市場。
尾貨集中經(jīng)營積累穩(wěn)定客戶
對于外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)來說，外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)的尾單產(chǎn)品比例雖小，但總量巨大，留著占庫存，處理掉又心疼，拓展銷售渠道已成為服裝廠商們關(guān)心的一個重要話題。位于江蘇常熟服裝城的中國外貿(mào)內(nèi)銷中心成為銷售外貿(mào)服裝的新渠道。
中國外貿(mào)內(nèi)銷中心雄踞中國十大服裝專業(yè)市場之首——常熟中國服裝城黃金地段，位于白雪路7號。中心成功集聚了國內(nèi)500多家大型外貿(mào)服裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)，以品質(zhì)、時尚和平價為核心經(jīng)營理念，依托中國服裝城的龐大人氣和300億交易額的巨大商機，由扎根中國服裝城20年的仕德偉集團傾力打造。
南京海欣麗寧服飾有限公司馬明說：“自從來到中國外貿(mào)內(nèi)銷中心，尾單處理不光不是負擔，更成了企業(yè)利潤的新增長點。現(xiàn)在越來越多的加工企業(yè)也進駐中國外貿(mào)內(nèi)銷中心，大家一起發(fā)展，形成外貿(mào)內(nèi)銷服裝的集中經(jīng)營，生意就越來越好做了。”
據(jù)介紹，馬明所在公司之前銷售尾單產(chǎn)品，要么是成批超低價處理，要么是輾轉(zhuǎn)各地的展銷會零售，費力不討好。馬明說：“在中國外貿(mào)內(nèi)銷中心銷售尾單產(chǎn)品，幾個月下來積累了近兩百家穩(wěn)定的客戶資源，不僅為繼續(xù)銷售尾單產(chǎn)品打通銷路，同時還為企業(yè)以后接訂單發(fā)展了客戶。”
自購尾貨打造“撈品城”
江蘇仕德偉實業(yè)集團董事長夏偉量說：“中國外貿(mào)內(nèi)銷中心開業(yè)近一年來，越來越多的服裝加工企業(yè)進駐了我們市場，進駐的企業(yè)很快就從中得到了實惠，這更加堅定了我們的市場經(jīng)營定位。”在普通服裝批發(fā)市場內(nèi)，外貿(mào)尾單店鋪在內(nèi)銷品牌的包圍下，很難讓顧客認定其產(chǎn)品是否真是外貿(mào)貨。反過來，消費者也更加相信在中國外貿(mào)內(nèi)銷中心銷售的外貿(mào)服裝貨真價實。中國外貿(mào)內(nèi)銷中心的出現(xiàn)大大加深了服裝生產(chǎn)廠家和消費者之間的信任。
中國外貿(mào)內(nèi)銷中心不僅為外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)打通了銷售渠道，市場自身也積極收購尾單服裝，在市場三層打造了“撈品城”。 夏偉量對他創(chuàng)造的這個名字的解釋是：“在‘撈品城’中，客戶買衣服不是‘挑’，而是‘撈’，因為東西都物美價廉，挑什么呢？就要大把大把地撈才對。”中國外貿(mào)內(nèi)銷中心專門設(shè)有配貨中心，為撈品城保證了充足的貨源。同時，中國外貿(mào)內(nèi)銷中心還利用電子商務(wù)拓展業(yè)務(wù)，提供網(wǎng)上招商、發(fā)布樣品、顯示庫存和迅速獲得新貨源信息等增值服務(wù)，讓商戶和顧客都能從中得利。
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