中國輕紡城家紡模式解析及市場現狀分析
2010/5/8 14:53:25
全球紡織網5月7日訊 “柯橋中國輕紡城的窗簾布品類齊全，價格最優，可以滿足不同層次的需求，一直是我采購的首選地。”來自沈陽的趙紫光這樣評價，他在沈陽經營一家上規模的窗簾城，每年都要跑幾次柯橋。
的確，只有你到了柯橋，才會真切的感覺到什么是布的天下。在柯橋街頭隨處可以看到肩挑的，手推的，車載的，運輸布匹的場景。柯橋被譽為“托在一塊o布上的城市”。這里的家紡產品在全國也久負盛名，無論是家紡用布，還是家紡成品，柯橋都是全國重要的集散地。
紡織產業基礎得天獨厚
家紡產品是中國輕紡城市場的一個重要類別，這里有3千家家紡類產品經營戶，經營著萬余種花型數千個系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖絲綢等兩三萬個花式品種坯布，年成交額接近市場總成交額的三分之一。
紹興縣是全國唯一以紡織產業為主要經濟來源的十強縣，這里有從前道PTA化纖原料到織造印染到服裝家紡的完整生產鏈，產業集群優勢十分明顯。中國輕紡城市場內有19172家經營戶，經營著３萬多種紡織產品，日客流量達到10萬人次，2009年中國輕紡城市場成交額達到708億元人民幣，在紡織經濟困難的一年里還保持了同比11.5%的增長。家紡產品的集聚和發展便得益于紹興縣及中國輕紡城雄厚的紡織產業基礎。
在2008年開業的中國輕紡城家紡市場，以經營床上用品和窗簾還有酒店用品為主，吸引了國內眾多知名家紡企業入駐集聚。周邊家紡市場的衰落，也讓柯橋成為這些經營戶的轉移地。
中國輕紡城家紡市場是由紹興縣政府建設的重點項目，是中國輕紡城二十多年建設史上建設的單體面積最大的專業市場，面積近15萬平方米。目前已經吸引了一批中國百強家紡企業和一些本土知名企業入駐。聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業。據其負責人沈關祥介紹，該市場確定以交易集散中心、貿易訂單中心、品牌培育中心、信息發布中心、創意設計中心等五大中心為支撐，打造“中國家紡團購直銷中心”。
業態模式：做強旅游團購，鼓勵公司化運作
市場管理方在中國輕紡城家紡市場實施團購直銷的經營模式：即把全國的知名家紡品牌集中到市場內，同時在互聯網上建立一個網上直購平臺，并和廠方達成約定，以量取得低價優勢，結合現場展示貿易，以廠方直銷價供貨。
為了幫助入駐的企業開拓市場，他們還將把市場和旅游業結合起來，做強旅游團購，來紹興考察或旅游的消費者，可以在家紡市場以團購直銷價購買高檔品牌家紡。家紡市場與紹興縣及周邊多家旅行社達成合約，把家紡市場作為旅游線路中的一個景點，面向游客開放。
經過一年多的運營，現在家紡市場的采購商已經覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等，也有大量的境外采購商。這里已經成為紹興品牌最多、最集中，品類從單一的床上用品到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產品、竹纖維產品等都在此匯聚。目前一些廣東和山東家紡企業已經在這里設立了省級總代理。這里也成了浙江省家紡產品最集中，家紡企業發展加盟批發連鎖業務的平臺。
沈關祥表示，家紡市場現在重在培育市場的展貿功能，鼓勵公司化運作，市場方也重點提供展貿服務，特別是四樓的多功能產品展演廳，還有配套的創意工作室都是為入住的商戶服務的。希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個品牌展貿中心。
窗簾布、窗紗產品集聚度高，整體穩步提升
如果說紹興的家紡成品市場還剛剛起步，那么處在中國輕紡城市場集聚圈里的家紡用布市場可謂是歷史積淀下來的。現在在政府劃行歸市的政策引導下，也已經完成了家紡產品的集聚。
在中國輕紡城市場里，窗簾布、窗紗是營銷面最廣，經營戶最多的品種大類，輕紡城傳統交易區正在形成窗簾窗紗一級批發市場，經營戶近3000戶。目前，除了天匯市場一到四樓外，北市場（1~5區）二樓、三樓、聯合市場三樓、四樓，老市場三樓、四樓的窗簾布、窗紗也已占據90%以上的經營份額。東門市場更名為中國輕紡城棉布市場后，也以經營家紡用棉布為主。
去年年末，天匯市場更名為中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場，產品集聚度更高，原三樓、四樓的300多家棉布經營戶，通過市場管理部門引導，調整為窗簾窗紗經營戶，其中三樓集中了268家窗紗經營戶，四樓集中了101家知名的窗簾窗紗經營大戶。并且都以大的旗艦店形式出現，讓市場的形象有了整體提升，經營戶的經營業績明顯提升。
市場內的家紡產品經營戶很大部分來自于周邊的家紡之鄉，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規模型經營戶在輕紡城經營多年，多數經營戶在家鄉都擁有色織、提花等家庭式織造企業。到柯橋主要看中的是這里的國際化氛圍和良好的市場配套措施，特別是四通八達的物流和充沛的人流。
長期以來，部分經營戶考慮到運營成本問題，開始在輕紡城周邊開設印花、繡花等加工企業，這樣促進了本土家紡企業的擴大和發展。并且市場內的產品自主權明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異。
一些擁有印花、繡花等加工企業，前店后廠式的實體性布業公司，主動適應市場，研發適銷對路的新款花型面料，花型風格兼具創意的面料占據市場優勢，翻新周期明顯加快，部分新款花型面料附加值相對較高，市場優勢明顯。在中國輕紡城時代廣場（國際貿易區）和國貿中心，一些知名家紡類企業紛紛入駐，新款窗簾布、窗紗產品兼具品牌效應，深受中外對口客戶的喜歡。
趙紫光就是中國輕紡城的老客戶，提到現在的變化，他說，企業注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產品的質量和內涵就提升了，在銷售時自己也會有信心，好的產品就會有好的價錢。
“品牌”引領企業轉型升級
一直以來，海外市場是紹興家紡的主要市場。近幾年來，隨著全球國際化和去年的外貿遇阻，家紡企業的品牌意識也已經開始加強，它們在鞏固國外市場的同時，把目光瞄向國內市場，“品牌”正引領著紹興家紡企業轉型升級。
專業市場里面，這些企業越來越重視展示效果，天匯市場四樓近百家上規模的窗簾旗艦店，形象上絕對不比大商場的家紡專區差，產品得到最好展示，在產品的原料和做工上也得到進一步加強。像天匯市場四樓的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店很吸引人的眼球。
少數一些本土品牌企業還在商業街上有自己大的門市店，在市場內也以規模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場、東升路市場和聯合市場都有自己的門市部，北京、上海、廣州等地的許多星級酒店會主動找上門來，求購他們生產的“鶯牌”窗簾、床單、被胎、枕芯、被套、床裙、毛巾、浴袍等系列產品。這個由普通門市發展起來的家紡產品企業已經年產值過億，并贏得了很好的市場口碑，酒店用品在紹興也成為一個重要類別。
更有一些企業劍指高端，從開始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績。莎鯊家紡就是具有代表性的一個，直接定位在高端，走精品路線，鎖定成功人士和都市一族為目標客戶群，倡導生活品質和品位，堅持“新奢華主義”的風格主線，并聘請美國知名設計師DELANGSIMPSON和STEVENORLANDO領銜設計。該品牌在柯橋有著5000平方米的大型旗艦店，擁有十六大系列的產品，從臥室、客廳、廚房到浴室的家居軟裝飾的布藝用品都有涉及，配套齊備，高貴奢華。目前已在全國20多個一線城市設立100多家專賣店，套裝床品價位都在2000元以上。同樣，浙江恒美實業集團有限公司在全國各大城市也設立了100多家直銷店......
另外，紹興本土的“眾華”、“裕隆”、“恒美”、“金蟬”、“華欣”等品牌已在國內漸漸打出名氣。去年下半年，浙江金蟬家紡服飾有限公司在位于紹興市區的浙江正大裝飾城開出國內首家直營店，這意味著這家以外銷為主的公司正式進軍國內中高檔窗簾市場。公司董事長楊衛表示，“金蟬家紡”今年將在國內布局80家加盟店和直營店，3年使公司內外銷基本實現銷售額持平。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 兒童食品生產企業加工環節安全控制項目選點
下一篇： 大唐發電加速布局山東風電
