男士化妝品市場有潛力可挖
2010/5/17 14:13:19
如今，男士們越來越注重自己的儀表，從摩絲、定型啫喱水、洗面奶、護膚乳，到剃須膏、須后水……簡直“一個都不能少”。而且，他們的需求品種還在不斷擴大——美容的、營養的、有特殊功效的……
但與越來越旺盛的市場需求相比，目前國產男性化妝品在產品制造、產品功效、產品定位、廣告宣傳、市場營銷等方面尚存在許多不足。如產品以中低檔為主；在廣告宣傳上以男女兼適為主，很少體現男性專用；產品制造與開發上也主要以女性化妝品為基礎，其內在成分和功效多向女性化妝品看齊……而這些很難獲得男性消費者的認同。有關專家認為，為使我國新興的男士化妝品市場盡快形成氣候，走上良性發展軌道，必須在產品定位、科研開發、宣傳引導、市場營銷等方面下工夫。
新產品需符合男性特點
男士化妝品的主導品種應該是配合剃須、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動護理產品等。由于男性戶外活動多，受紫外線照射較多，吸煙較多，致使皮膚易老化粗糙，對粉刺、營養霜、防曬霜的需求量很大。因此，開發男性用的新產品必須貼合男性的皮膚和生理特點。比如，開發收斂毛孔的化妝品，針對男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易長青春痘、患毛囊炎等特點；針對男性愛好運動，專門為運動男人開發個人護理系列產品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。另外，使用簡單、易保存也是男性對化妝品的要求之一。
定位精英搶占高端市場
有的化妝品品牌強調男女老少咸宜，實則揭示產品溫和的性質和基本護膚功效的屬性，然而其對男性、女性消費者區別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細、功能多樣和附加值增高的發展趨勢，不利于品牌的鞏固和發展。
男士化妝品主要定位于精英白領男士，根據男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產品組合應以系列化套裝為主，做到產品多功能、系列化、容易使用等，產品內在品質要以自然、健康、清新、高檔為主，擺脫目前中低檔產品為主的局面。國內有實力的企業應盡快締造高檔男士品牌，率先打動消費者的心，利用先入為主的心理，搶占國內男士化妝品的市場。
包裝宣傳突出男性特點
在以往的化妝品廣告宣傳上，大多以男女兼適為主，很少體現男性專用，今后在包裝、廣告宣傳上要進一步與女性化妝品相區別。如在包裝上要明確標注產品中的某些成分特別有助于男性皮膚或男性生理特點，要讓購買者真實感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值；在包裝形式與色彩上要有所突破，力求凸顯男性的儒雅、陽剛、穩重之美。在廣告宣傳上也應摒棄女性化妝品的模式，廣告詞應在關愛男人健康、運動、受尊重、體現個人魅力等方面做文章。
加強消費引導和市場營銷
男性與女性所需要的產品不同，喜歡的購物環境也不同，但現在大多數化妝品商店都是為女性開設的。即使在一些比較時尚的商廈，也是將男用與女用的化妝品放在一起，男士購買護膚品不僅得不到專業的指導，而且很多男士不好意思或不太習慣在這種環境中購買產品并進行相關咨詢。
實際上，調查表明，男士化妝品有相當比例是由妻子或親友推薦購買，因此，有針對性地加強廣告宣傳，讓更多女性認識和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性來銷售產品，也會收到意想不到的效果。另外，在商場和超市設立男士化妝品專柜，或者在大中城市設立男士化妝品專賣店，也是方向之一。
目前，在國際化妝品市場上，男用化妝品已經成為一種新類別，并且開始進入群雄逐鹿、各據一方的戰國時期。近年來，許多著名公司相繼推出旗下的男士化妝品系列，頗受目標人群的歡迎。法國一家著名化妝品公司的總經理曾大發感慨：“我們相信，男士護膚品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。”
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