家裝潛規(guī)則正被打破 新需求催生新方向
2010/5/17 14:45:08
當(dāng)整體櫥柜不再是新鮮玩意，“整體”這一概念已被大多數(shù)消費者認同后，家居行業(yè)又在思變，不少建材商推出了“整體家裝”概念。
現(xiàn)象供應(yīng)商開始賣家裝方案
以往，昆明的建材商只管賣自己的產(chǎn)品，無論是通過家裝公司還是直接面對消費者，只要能把產(chǎn)品賣出去，就是他們的成功。但長久以來，昆明的家裝公司卻是不甘寂寞的，他們不僅賣設(shè)計方案，還順便建起自己的賣場，家具建材一站式購齊。
但近來，市場的這種格局卻悄然改變了，一些家裝公司開始逐漸退出建材、家具領(lǐng)域，專心只做設(shè)計。建材商們卻不甘寂寞起來，紛紛進軍整體家裝，在賣產(chǎn)品的同時，順便賣起了家裝設(shè)計方案。
近來，科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案，歐派櫥柜、英聯(lián)櫥柜等老牌櫥柜企業(yè)，也高調(diào)宣布引入整體衣柜概念，今后更長遠的目標(biāo)，則是整體家裝。這些企業(yè)，基本擁有比較齊全的產(chǎn)品線，且在以往打造整體櫥柜等概念中，已積累一系列關(guān)于整體家裝設(shè)計的經(jīng)驗。
如今，當(dāng)他們的服務(wù)范圍從廚房擴展到家裝的各角落時，一場關(guān)于裝修的變革開始了。
家居產(chǎn)品供應(yīng)商們，不光只賣產(chǎn)品，而是負責(zé)家裝的所有產(chǎn)品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，順便幫客戶做設(shè)計方案，當(dāng)然還是負責(zé)施工。而以往，消費者在家居建材商手里買了產(chǎn)品后，他們最多只能負責(zé)單一產(chǎn)品的安裝，無法從整個角度去考慮整體協(xié)調(diào)、風(fēng)格搭配等問題。
新需求催生建材商新方向
或許真是受到金融危機的影響，不少消費者的錢包越來越癟，“他們對價格比以往任何時候都敏感”，歐派櫥柜總經(jīng)理張開一說，也正因為此，所以消費者都不再懼怕花費時間，從市場上尋找更低價格、更好性能的產(chǎn)品。
這一過程，自然也催生了家裝DIY的風(fēng)行，也讓許多原本不做終端的建材供應(yīng)商，看到了直接面對終端所能帶來的好處。
建材商揭開面紗走到終端后，自然需要提供很多服務(wù)，比如安裝、施工。隨著產(chǎn)品線的豐富，這種安裝與施工的范圍正在擴大，于是，產(chǎn)品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來的機會。
而以往，家裝過程存在的各種黑幕、各種地下交易，這幾年逐步浮出水面，也讓消費者對很多家裝公司越來越懷疑，特別是他們提供的價格，只要一對比，很容易發(fā)現(xiàn)漏洞。
“市場需要更透明、性價比更高且不失專業(yè)的家裝企業(yè)”，業(yè)內(nèi)人士如是說。而擁有產(chǎn)品、技術(shù)、施工優(yōu)勢的家居建材商，當(dāng)然會承擔(dān)起這種責(zé)任。
“每個家庭一般只有一個廚房，臥室卻可以有好幾間”，市場的這種需求，讓張開一看到未來整體家裝帶來的機會。英聯(lián)櫥柜總經(jīng)理段興衛(wèi)也表示，經(jīng)過10多年的開發(fā)，數(shù)百家大大小小的櫥柜企業(yè)云集，雖然隨著房地產(chǎn)的火爆，云南整體櫥柜市場還是有許多發(fā)展空間，如果對比整體衣柜、整體家裝這樣的新興行業(yè)，顯然機會少了很多。看到這種機會的家居建材供應(yīng)商們，當(dāng)然不會放過這樣的好機會。
聲音市場反應(yīng)有褒有貶
雖然家裝的成本降下來了，同時家里風(fēng)格更協(xié)調(diào)，但作為新生事物的整體家裝，依然存在著爭議，特別是消費者的反響，有著巨大的差距。筆者隨機走訪了10多位消費者，他們中，贊成與反對的基本持平。
贊成的消費者認為，由家居建材商提供的整體家居方案，如果真能降低一些成本，價格比家裝公司的低，而服務(wù)也能得到保證的話，還是愿意嘗試的。特別是一些購買過幾個品牌商品的消費者，聽說這些品牌開始做整體家裝，都表示如果再買房子，需要裝修的話，一定會選擇這些品牌的整體家裝，畢竟都是大品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，而且售后服務(wù)等方面，也會比找一般的家裝公司好許多。
而反對的消費者則認為，一個家居建材商，最多只能提供一到兩個品牌的產(chǎn)品，即便產(chǎn)品線再豐富，也不可能滿足家裝的所有需求。尤其許多年輕人覺得，現(xiàn)在家裝最流行混搭，單一品牌可能會很難實現(xiàn)混搭的視覺沖擊效果，因此在選擇整體家裝時，還是會有所顧慮。
無論市場反應(yīng)如何，從目前推出整體家居的商家來看，市場還是正在接受這一新生事物，“以后會有越來越多的消費者接受整體家裝”，對于未來，幾家企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人都顯得信心十足。
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