家居照明企業尋求新突破
2010/5/17 14:56:14
進入夏天，家居行業的市場爭奪似乎越來越火熱了，而企業在具體的市場策略和渠道開發上也在努力尋找新的突破點。華藝照明亮相蕪湖家居文化節，美鑫成都專賣店將市場進行細分，鎖定高端客戶，便是其中代表。
新平臺華藝照明亮相蕪湖家居文化節近日，第三屆蕪湖市家居文化節和首屆蕪湖市婚博會相繼在蕪湖國際會展中心盛大舉行。此次活動是由蕪湖市貿易促進委員會和蕪湖市文化委員會聯合主辦、蕪湖市家裝行業協會協辦。其展出面積約為10000平方米，共有一百多個知名建材品牌和幾十家家裝企業參加此次展會。蕪湖華藝照明也應邀參加了此次展會。在華藝照明20多平方米的展位，展出了華藝電工、吸頂燈、T5、浴霸、集成電器、臺燈和水晶燈等全系列產品。展會期間，華藝照明現場簽定了40余單，更有不少顧客直接去華藝專賣店選購，因為專賣店里的款式齊全，品種較多。通過這次展會，很多消費者對華藝有了一個新的認識，在當地大大提高了品牌的知名度。據蕪湖代理商余總透露：“華藝照明第一次在蕪湖參展，現場就簽下了很多意向單，還結識了很多品牌建材的代理商和家裝公司負責人，并與他們進行了深入的溝通和探討，達成初步合作的意向。”市場細分美鑫成都專賣店鎖定高端客戶
據成都菲力士照明工程有限公司總經理駱開進介紹，從今年1月開始，公司前期投資200多萬元對美鑫專賣店進行了裝修。美鑫水晶燈飾進入四川已有八年之久，雙方合作一直比較愉快。經過兩個多月，專賣店已裝修完畢，并于4月10日正式營業。目前，專賣店經營面積達300多平方米，后期將主要針對高端會所、別墅、高檔酒店以及高端的零售客戶進行銷售。另悉，目前成都市場經營水晶燈的商家共有200多家，其中以水晶燈為主打的就有70家左右，進駐的品牌主要有寶輝、金達·維沙華、開元、美鑫、文聯、南威、澳的利、華藝、紅太陽、新文行、埃克森等。在眾多品牌的積極入駐下，成都水晶燈行業競爭激烈，其中專賣店達到了25家左右，而現在老百姓基本上也可以購買到物美價廉的水晶燈。
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