地板市場過于單調
2012/4/12 9:12:36
面對地板市場內外受困的形勢，廣大地板經銷商不斷探索經營模式，走出了一條適合自身發展之道：由單品牌經營到多品牌經營，再到自建品牌。無論何種模式，如若能規避風險、渡過難關、產生盈利，便值得采納與學習。
多品牌經營是代理商規避風險的方法之一。如果代理商手上握有多個品牌，不但可以充分調動各品牌的資源，盡可能減少缺貨所帶來的風險，還能有效組合各品牌的暢銷產品，科學地進行產品搭配，滿足不同顧客需求，加強終端銷售的競爭力。即使與某品牌合作終止，經銷商手上還有其它品牌可操作，對全局影響不大。
對于經銷商而言，其最大資本不在于目前所擁有的現金量，而在于能夠源源不斷產生現金流的渠道網絡關系。但是，銷售網絡也不是萬能的，一旦關系發生變化，收款賬期將很難把握。因此，經銷商最好的方式就是擁有渠道終端的掌控權，即自己開店。
此外，經銷商自建終端所看重的不僅是和廠家及現有渠道抗衡，更是渠道終端的零售利潤空間。自建渠道是經銷商突破利潤瓶頸的一種策略。從商業贏利模式上看，更是一種戰略選擇，因為經銷商利潤的來源方式發生了改變。
凡事都具有兩面性，自建終端也不例外。其優勢在于：能夠迅速建立供銷商業鏈，縮短產品上市時間;沒有了收款賬期及進店費等，渠道運營成本及終端推廣成本大大降低;自主品牌產品的利潤空間增加;既能獲得其它渠道商，又能享受廠家的優厚待遇;和廠家的談判條件增強;更易獲得固定的目標消費群體;經銷商的固定資產及品牌資產增加。
其劣勢在于：首先，如果沒有規模優勢及資金基礎，經銷商不僅會受到裝修、店租等運營成本的制約，還會受到上游供應商的產品制約，因為廠家及供應商不會隨便把產品給一個不了解或者沒有實力，甚至可能會隨時'跑店關門'的經銷商。
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