家具做好展外工作才是最關鍵
2013/7/4 10:36:06
一年一度的成都家具展在7月3日拉開帷幕，展會對于拉動成都家具的品牌影響力不容小覷。 但是對于成都幾千家家具及家具關聯企業來說，展會的面積容量畢竟有限，對于進入成都新會展中心招商參展，競爭激烈，很多企業可能由于諸多因素無法拿到合適的展位而無緣現場會展，但是在會展場外，一場斗智斗勇的品牌推廣招商工作依然暗流涌動。對于本次未參展的企業，我們選擇了中國的領軍家具企業---掌上明珠家具進行了采訪。
因為場地面積的制約，今年遺憾錯過現場參展的中國龍頭家具品牌----掌上明珠家具，對于展外工作，記者進行了采訪。
掌上明珠家具品牌負責人陳順亞告訴記者，對于成都家具展，作為成都乃至中國的家具領軍企業，掌上明珠多年支持參展，今年因為自身的規劃及場館位置等綜合因素，很遺憾沒能現場參展，但是作為家具領軍品牌，在滾滾商機面前，同樣顯示出了過人的膽識與智慧。
掌上明珠史無前例地重磅出擊，在雙流機場投入大手筆，包斷了整個機場出口和全停車場廣告，來自五湖四海的客商，無人能避免掌上明珠的巨大廣告沖擊，百分百攔截到達成都的所有出站客商目光，給剛到達成都的客商留下深刻印象。對于家具行業的權威媒體，掌上明珠也進行了百分百的廣告覆蓋。同時在廣告宣傳的內容方面，摒棄了傳統企業，訴求商機財富的手段，而是真誠實在地展示企業真實透明的東西，現在的客商也不會因為短期利益而沖動選擇合作，長遠持久、真誠互利、平等透明的合作才是商家選擇品牌經營的基石。
對于國內外的家具客商來說，掌上明珠的名聲如雷貫耳，掌上明珠的營銷、管理、生產、領先設計，以及享譽國際的先進技術等，讓天下家具人無不充滿好奇，紛紛欲一探究竟。
掌上明珠行政負責人郭小萍女士告訴記者，一般的企業對于同行一般都會顯示出“同行勿進，面斥不雅”的態度，但是掌上明珠卻對天下廠商顯示出了寬闊包容的心態，同行、未與明珠合作的客戶、甚至是競爭對手，掌上明珠都持一種敞開胸懷，廣納四海賓朋的心態，歡迎他們參觀學習。每一次對外的參觀接待，其實是對自身實力的一種自信，也是對于企業品牌的一次精準推廣。據悉，在成都國際家具展開展前一個月，掌上明珠就已經接待了國內外同行近千人次的學習考察。
經過精心籌備，在7月2日，巧妙利用開展前各路商家齊聚成都的絕好時機，掌上明珠上演了一處“巧借時間”的品牌推介好戲。掌上明珠營銷中心副總經理楊智明告訴記者，利用“時間差”將意向商家邀請到公司精準對接，將招商陣地由展會現場轉移到了工廠。世界級的廠房和現代化車間實景、豐富齊全的產品、科學嚴謹的管理、有序的組織，掌上明珠將自己最真實的一面，也是加盟商家最關心的、最想看的，最想了解每一個關鍵點都完整地展示給了參會商家，并充分與之交流溝通，達成共識。沒有展會的精心包裝和大肆宣傳，掌上明珠用最務實、最精準的方式快速實現了理性招商，而這一切正好符合了大多數實力派商家共有的理性、務實的作風。開放、真情、理性的態度加上與眾不同的出眾實力，自然打動了參會的商家，當天成功簽約近百戶，品牌推介取得圓滿成功。
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