你如何讓互聯(lián)網(wǎng)用戶為內(nèi)容買單?
2014/1/13 14:43:21
互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心關(guān)鍵詞“Free”，除了自由外，同樣有免費(fèi)的含義。21世紀(jì)的第一個(gè)十年，可以說是免費(fèi)當(dāng)?shù)赖氖辏畔?、娛樂?jié)目、軟件等各種內(nèi)容的獲取幾乎都是免費(fèi)的，用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)。無論是看視頻，看新聞，還是看小說，玩游戲。如果付費(fèi)，就不玩了，看別的，玩別的。
而對于面臨生存和發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，如何才能讓用戶改變這種習(xí)慣，接受付費(fèi)的模式呢?
建造充滿吸引力的網(wǎng)站
網(wǎng)站對企業(yè)來說，就好像一張名片。是一個(gè)介紹自己給用戶的窗口。做好這個(gè)窗口成為在互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸時(shí)代脫穎而出的第一步。
而這涉及到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的問題。無論是PC端還是移動(dòng)終端，手機(jī)，Ipad類的，界面設(shè)計(jì)的好，會在第一時(shí)間吸引用戶，讓用戶愿意留在這里。
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方式有很多，根據(jù)不同的定位，和內(nèi)容來做不同的設(shè)計(jì)。比如針對女性，比如瑞麗網(wǎng)，還有母嬰網(wǎng)站，都是典型的偏女性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，相對來說，粉色，紅色，可愛的，時(shí)尚的是其主要設(shè)計(jì)元素。而對于新聞?lì)惥W(wǎng)站來說，簡約，干練是其設(shè)計(jì)風(fēng)格。
再如，bbs類網(wǎng)站，針對大眾的百度貼吧，針對小清新類的豆瓣等。當(dāng)然還涉及到廣告的問題，這里舉個(gè)例子，豆瓣曾經(jīng)有豆友發(fā)帖說：為什么豆瓣的廣告都那么美啊! 搜了網(wǎng)編輯深有同感。相對于其他網(wǎng)站來說，豆瓣里的每一個(gè)廣告都做的非常美，成為了網(wǎng)頁的一個(gè)亮點(diǎn)。所以廣告不是問題，是設(shè)計(jì)問題。
內(nèi)容充滿感染力
被淹沒在數(shù)據(jù)和信息汪洋大海中的我們，只選擇那些我們感興趣的并能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容;舉個(gè)微博微信的例子，微博里面很多大V，他們并不是什么明星也不是什么地產(chǎn)大亨，但是他們發(fā)的微博卻能夠引來無數(shù)的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。因?yàn)樗麄儼l(fā)的內(nèi)容非常有感染力，能夠引起共鳴。這些內(nèi)容包括如何養(yǎng)生，還有社會中如何樹立自己的良好心態(tài)的問題，再如一些80后的你是否都有這些毛病?你看懂這些你就是90后之類的小漫畫之類的。
付費(fèi)足夠方便
付費(fèi)越方便，讓用戶越容易獲取內(nèi)容，用戶越愿意為內(nèi)容付費(fèi)。這里不得不提到的就是蘋果。上線一周，Itunes Store下載量突破一百萬。尤其是在全球市場，人們已經(jīng)很習(xí)慣于為了某個(gè)可愛的游戲支付費(fèi)用這種模式了。在中國，大多數(shù)人還是愿意使用免費(fèi)的。另外隨著微支付在中國想星星之火一樣撩起，想必對內(nèi)容支付這一塊也將會產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用。
內(nèi)容時(shí)代從過去的印刷大行其道到互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)閱讀時(shí)代，再到現(xiàn)在即將開始的精品內(nèi)容收費(fèi)閱讀時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司們經(jīng)營多年攢下的用戶和資源將開始發(fā)揮巨大的作用。緊緊抓住機(jī)遇，培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，從用戶身上獲利不在完全依靠廣告和風(fēng)投也許會更加促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)向更高的水平邁進(jìn)。
從用戶的體驗(yàn)來說，讓用戶體驗(yàn)到了優(yōu)質(zhì)而又符合需求的內(nèi)容，對于那些沒有意義和粗制濫造的影片，小說，或者簡單的復(fù)制。用戶會越來越不感興趣。
漸漸用戶會明白，付費(fèi)是必須的。就像上網(wǎng)必須交網(wǎng)費(fèi)是一樣的道理。這將是一個(gè)雙贏的過程。
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