大營銷時代如何做好營銷策略
2014/1/24 9:29:35
不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模⑶倚Ч@著。你或許知道這句話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。營銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
大營銷時代，不再需要標(biāo)新立異，而是真正的品牌誠意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)楦偁帉⑶八从械募ち遥枰氖菍I(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。營銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人在做營銷策略時都應(yīng)該考慮：
1、營銷方案的依據(jù)是什么？
很多企業(yè)的營銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。
真正的營銷方案應(yīng)該源自于對于市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營銷策略。基于客觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場位置和將要抵達(dá)的市場方向。只有有了有依據(jù)的基礎(chǔ)，才可能產(chǎn)生有效果的營銷。
2、企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么？
對所有追求營銷實(shí)效的企業(yè)而言，真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度是營銷的途徑。很多人認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是面臨現(xiàn)實(shí)的情況是市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦？
對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來看，你會找到新大陸。比如51搜了網(wǎng)（www.smyhh.cn）的客戶是廣大的中小企業(yè)，為這些企業(yè)做營銷推廣和獲取商機(jī)。但是同類的B2B網(wǎng)站比如阿里巴巴慧聰網(wǎng)已經(jīng)做得很穩(wěn)定了。那么搜了網(wǎng)如何能產(chǎn)生自己的優(yōu)勢呢？我們的方法是從客戶需求出發(fā)，將客戶需要的互聯(lián)網(wǎng)上各大網(wǎng)站的商機(jī)進(jìn)行整合，通過統(tǒng)一的途徑遞送給客戶。從而讓客戶獲得即時商機(jī)。免去了一個中小企業(yè)在多個網(wǎng)站注冊，獲取商機(jī)的麻煩，也同時降低了在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷成本。
3、顧客真正的需求在哪里？
消費(fèi)者的購買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得購買的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個地方我更建議，我們的營銷人員應(yīng)該真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。簡單說就是尋找到客戶的點(diǎn)，這樣營銷才有突破口。
4、能夠滿足顧客需求或者比別人做得好？
對于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競爭力，并突破同質(zhì)化市場的根本。比如搜了網(wǎng)的企業(yè)主，在擁有一鍵建站，即時商機(jī)等技術(shù)平臺已經(jīng)獲取的情況下，應(yīng)該做好更新網(wǎng)站內(nèi)容，保持與客戶的溝通。這就是比其他企業(yè)做得更好的地方。
5、營銷體系能顧客更方便知道及購買？
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗(yàn)，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時代，購買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競爭力的一部分，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨(dú)一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)？
時至今日，營銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。大營銷時代，正在與一切的過去決裂，但是我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)，依然在猶豫不決，在今天，大營銷時代已經(jīng)到來，是主動擁抱還是被動拒絕，一切你做主。
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