網(wǎng)絡(luò)廣告你所不知的投放準(zhǔn)則
2014/4/29 10:07:36
相信大家對網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)見怪不怪了。最初網(wǎng)站為了盈利，總是滿屏的橫幅廣告，對聯(lián)廣告，彈窗廣告，浮動窗口廣告等等，久而久之用戶體驗下降極快，反而是一些追求用戶體驗的網(wǎng)站獲得了更多用戶的青睞。
不久前美國科技博客做了一個用戶最討厭的十大廣告模式排行調(diào)查。其中首當(dāng)其沖的就是橫幅廣告通知中心廣告投票調(diào)查這三者。而在國內(nèi)，巨大多數(shù)網(wǎng)民反映最討厭的肯定就是彈窗，鎖頻這些類型的廣告了。
作為廣告商和企業(yè)主來說，最關(guān)心的問題是錢花出去了，到底有沒有效果呢？下面搜了網(wǎng)為大家分析一番：
點擊量不是檢驗效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)
現(xiàn)在越來越多的廣告商或者企業(yè)在驗收效果是要求的標(biāo)準(zhǔn)就是點擊量。也有網(wǎng)站提出的計費方式是點擊量越多收費就越多。而事實上，我們應(yīng)該更加客觀的看到。點擊量不是檢驗廣告效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
被點擊過的廣告只是很小的一部分，大概只占4%，也就是說有96%的廣告是沒被點擊過的。但這不意味著這96%的廣告都沒有效果，相反，廣告如果能即時抓住消費者的眼球，看過之后并且對品牌留下印象，這也足以證明效果明顯。
如何提高自己廣告的轉(zhuǎn)化率
尤其是指在銷售量的營銷上，企業(yè)主和廣告商最關(guān)心的還是這一次的投放可以收回多少效益。這就需要廣告商投放準(zhǔn)確。相同的一個廣告，例如汽車廣告，相同的價格如果投放到某綜合門戶網(wǎng)站和投放到某專業(yè)垂直汽車網(wǎng)站，收到的即時效益肯定是不同的。同樣，某化妝品品牌的廣告投放到另一個品牌的專業(yè)論壇中，肯定也是不明智的。這是廣告位置的選擇，所需遵循的原則就是盡量選擇和自己品牌相關(guān)的網(wǎng)站投放。可以擴大效益。
另外，媒體的選擇也很重要。雖然優(yōu)質(zhì)媒體的價格要高很多，但是優(yōu)質(zhì)媒體的曝光率也要高很多。所以在條件允許的情況下，盡量選擇優(yōu)質(zhì)媒體投放。
但這樣需要技巧，比如B2B行業(yè)廣告的投放，應(yīng)該選擇阿里巴巴，慧聰，51搜了網(wǎng)（www51sole.com）這樣的網(wǎng)站，而不是花大價錢去新浪、搜狐這樣的綜合門戶網(wǎng)站。同理，對于消費者接觸多的產(chǎn)品則需要投放到這類消費者常常去的門戶網(wǎng)站，會有更好的曝光量。
那計算點擊量都不能準(zhǔn)確的計量廣告效果，那怎么樣才能把錢花在刀刃上。才能夠物盡所值呢？
對的營銷需要對的廣告和對的人
這句話應(yīng)該怎么理解呢？其實說白了就是需要用合適的廣告投放到有相關(guān)需求的人的眼前。舉個例子來說，一個人在某網(wǎng)站訂了一張從深圳到北京的飛機票。訂票成功之后，這個網(wǎng)站給他推送了一個北京酒店打折的信息。那么這個“信息”就是一個對的營銷。給這個人提供了可能性大的潛在需求的滿足，那么廣告的轉(zhuǎn)化率就高。而且受眾者也會欣然接受。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓網(wǎng)站提供給用戶這樣的信息推薦，比如在淘寶買了件連衣裙，就會有相應(yīng)的與之相配的鞋子和配飾推薦，我們常常在購物的時候會看到“您可能還在找這些”這樣的提示語。這就是一種軟性廣告。而且這種軟性廣告的作用是更快更好的促成二次購買。
總之，這不再是一個亂放廣告就可以賣出東西的年代，也不是有錢就能做出營銷效果的網(wǎng)絡(luò)時代。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放需要企業(yè)更多的關(guān)注與自己品牌相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，需要有敏捷的頭腦和長遠的目光，這樣才能在廣告投放時快于競爭對手，才能在營銷中競爭過對手。
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