移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)重要性
2014/5/22 14:38:16
移動(dòng)率先降低4G資費(fèi)，相信聯(lián)通電信也會(huì)亦步亦趨。今年基本上所有的手機(jī)終端都在推4G的新產(chǎn)品。4G會(huì)帶來(lái)什么？會(huì)帶來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)容量的增加和新的便捷性商業(yè)模式。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)重構(gòu)
我們都知道搶占先機(jī)很重要，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代除了要“站在風(fēng)口”借勢(shì)飛起來(lái)以外，還會(huì)引起一系列的商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。
人們每天通過(guò)手機(jī)看資訊、獲取知識(shí)，通過(guò)手機(jī)社交，看球賽，玩游戲，進(jìn)行商務(wù)工作，還有購(gòu)物，打車(chē)等等……
這些已經(jīng)不再是趨勢(shì)，而是剛需。現(xiàn)在人生活離不開(kāi)手機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)人平均六分鐘看一次手機(jī)，一天平均看150次左右，因?yàn)榇蠹叶枷Ｍ軌蜃C明存在感，而這種存在感意味著一種連接，這種連接在朋友圈里面變成了一種強(qiáng)連接，這種實(shí)時(shí)性的連接改變了人們傳統(tǒng)的社交關(guān)系。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)集中在了移動(dòng)客戶(hù)端上，不僅僅是一個(gè)客戶(hù)端的轉(zhuǎn)移，也是結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。
移動(dòng)互聯(lián)的新趨勢(shì)
未來(lái)任何一樣?xùn)|西都有可能跟移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)生關(guān)系。例如車(chē)聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在新的沃爾沃汽車(chē)上面已經(jīng)有跟車(chē)互動(dòng)的概念，汽車(chē)變成了一個(gè)終端。
移動(dòng)支付的成熟可以拉動(dòng)實(shí)時(shí)消費(fèi)和交易的加速，從而帶來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上成熟的支付機(jī)制。這種支付習(xí)慣一旦形成，移動(dòng)商業(yè)就到了一個(gè)新的時(shí)代。改變?nèi)藗兊纳罘绞骄蜁?huì)改變商業(yè)的模式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有定型，反而才剛剛開(kāi)始，這是一個(gè)很重要的趨勢(shì)。
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
真正有效的營(yíng)銷(xiāo)一定是基于特定的場(chǎng)景——根據(jù)移動(dòng)設(shè)備跟消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)推送品牌的產(chǎn)品服務(wù)。好的營(yíng)銷(xiāo)是伴隨式的，是場(chǎng)景觸發(fā)式的。現(xiàn)在很多廣告沒(méi)有場(chǎng)景，沒(méi)有場(chǎng)景的匹配就很難與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是什么？是商家和用戶(hù)建立溝通和服務(wù)的一個(gè)全新化界面。移動(dòng)終端是情緒化的媒介、情感性的媒介。怎么跟用戶(hù)建立更深層次關(guān)系的界面？這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所需要關(guān)注的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革
在中國(guó)我們可以看到消費(fèi)者使用手機(jī)的時(shí)間比美國(guó)高10%，也就是說(shuō)它的價(jià)值事實(shí)上在今天還沒(méi)有釋放出來(lái)，之所以沒(méi)有釋放出來(lái)是因?yàn)槲覀兘裉爝€沒(méi)能更好地去理解移動(dòng)這種媒介。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有定型，反而才剛剛開(kāi)始，這是一個(gè)很重要的趨勢(shì)。內(nèi)容型原生型的營(yíng)銷(xiāo)比單純的PC時(shí)代廣告可能會(huì)更有用，或者能夠引起用戶(hù)更多關(guān)注。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)承擔(dān)的是一個(gè)連接的中介，它會(huì)以移動(dòng)設(shè)備作為平臺(tái)，整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段。
消費(fèi)者參與到營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，讓消費(fèi)者幫你去傳播。未來(lái)做到協(xié)同生產(chǎn)、協(xié)同創(chuàng)意、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，那么你的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效率會(huì)大大提高，同時(shí)你的傳播性會(huì)提高。今天是廣告即內(nèi)容的時(shí)代，如果你能夠把廣告做成內(nèi)容，而且消費(fèi)者愿意為內(nèi)容去傳播，那你能得到的價(jià)值更高。
此外產(chǎn)品即廣告，相信你買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)一定不是因?yàn)榭戳颂O(píng)果的廣告去買(mǎi)。這是一個(gè)產(chǎn)品即廣告的時(shí)代，能把一個(gè)產(chǎn)品做得很有故事是十分重要的。
互聯(lián)網(wǎng)思維要強(qiáng)調(diào)整合。移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么和其它營(yíng)銷(xiāo)去協(xié)同，比如說(shuō)二維碼，比如說(shuō)位置服務(wù)，比如移動(dòng)社交。移動(dòng)化的內(nèi)容，從短彩信廣告變成APP廣告。通過(guò)大數(shù)據(jù)可以進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，而富有創(chuàng)意又是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。
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