淘點點廣發紅包 餐飲O2O補貼能夠撐多久
2014/6/12 10:09:43
上班族們中午習慣了電話外賣，一個電話過去，幾份快餐確定好商家就會在下班左右的時間拎著大包小包的便當盒出現在前臺。
突然發現，公司附近的幾家快餐店都加入了淘點點的外賣大隊。通過手機客戶端下載淘點點，進入內頁可以選擇公司附近的快餐店進行選餐并在線支付或者貨到付款。同時還可以享受3元的優惠。
淘點點類的餐飲O2O補貼背后靠的是什么
淘點點此番動作意在宣傳客戶端，讓這個app迅速占領手機市場。通過給客戶優惠3元和隨機收取的十元紅包。很輕易的就讓客戶試著嘗試用app訂餐了。
從消費者來說，通過app訂餐，只要是綁定支付寶并且在付款時使用在線支付而不是貨到付款的方式，即可享受3元的優惠。對于一份10多元的快餐價格來說，即使沒有10元紅包的機會，優惠力度還算是不錯的。
對于快餐店來說，一方面通過這樣的方式可能會吸引更多的高層樓宇的白領族訂餐。但是有些餐飲O2O會和快餐店施行月結的方式，并提取一部分傭金。也就是說每個月進入支付寶的快餐費，會以月結的形式結算給快餐店。同時從中抽取一定比例的傭金作為酬勞返回給餐飲O2O。
對于餐飲O2O來說，也就是淘點點這樣的公司來說。他們施行大范圍的發紅包、優惠價格除了打開手機客戶端市場之外，他們的盈利在哪里？他們這樣的補貼能夠走多久？
通過大量進入支付寶的金額進行理財
類似于淘點點這樣的手機app，因為依托這淘寶這樣的“大樹”，和快餐店合作并不是很難的推廣工作。甚至在合作初期，反而可能是淘點點給餐飲公司一定的“紅包”，使得這樣的合作能夠迅速在市場展開。
有了龐大的市場基礎，每天通過支付寶這個在線途徑進入到淘點點的賬戶中的金額一定是巨大的。淘點點又通過月結的方式和餐飲店進行結算，并還會抽取傭金。這些錢都可以放在自己的賬戶中流轉一個月。一個月的理財之后盈利也不在少數。這當然可以作為收入的一部分。當然，淘點點是否會這么做不得而知，但是確實是一個好辦法，不過對于小公司來說，這需要有一個會管賬的人才行。
通過風投或者集團長期注資
白手起家的孩子和含著金鑰匙出生的孩子，命運自然是不一樣的。像淘點點這樣的孩子有著淘寶在背后做后盾，初期的營銷費用，和運營成本都是不用擔心的。而像餓了么這樣的獨立型餐飲O2O也經過一段時間的運營找到了風投。
一個互聯網公司要走得長遠并且盈利，和一個普通的實體性企業似乎有著很多的不同。起碼在盈利這一點上來說，傳統企業基本上是靠著成本和價格差獲取盈利。而互聯網公司總是走不脫中間商和第三方的角色，通過免費給網民或者用戶提供服務和信息，然后通過廣告商獲取盈利或者通過一筆又一筆的風投注入原始資本，再或者會通過IPO來進行融資。
所以像淘點點這樣明顯的“中間商“在消費者和商戶之間起到的作用無非就是比市場價格更低廉的價格，而商戶可以通過薄利多銷來賺更多的錢。
這似乎讓人想到了前幾天風起云涌的團購網站和前不久硝煙彌漫的打車軟件的補貼之戰。餐飲O2O是否會長久持續下去呢？
也許會和團購網站一樣，一窩蜂的涌入這空白市場之后，通過競爭會在不久后留存下強有力的幾家公司；也可能像打車軟件一樣補貼之后，又陸續歸于平靜。
但總之一句話，能夠長期給用戶帶來實惠的即是長久的，也是發展方向。
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