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      網絡銷售成為車企新營銷武器

      2012/8/30 17:28:22
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               汽車企業與電子商務合作,已經不是新鮮的事情。隨著網絡的深入生活,面對電子商務的日漸興起,網絡營銷已變成車企營銷的武器。

        事實上,早在2010年,奔馳就利用團購模式,進行過SMART的推廣活動,并最終以3分鐘售出39輛,3小時28分200輛SMART全部銷售完畢的成績完美收官。  

        但無論是哪個品牌,對于電商營銷還處于初期階段,想在互聯網上進行更大范圍的銷售,還有諸多問題沒有解決。但作為車企和經銷商之間終端促銷活動的一種延伸,電子商務已經越來越凸顯出其獨特的優勢和價值。

        銳志定位年輕、運動、激情,一直有著相對固定的客戶群。新銳志上市之后,銷量也一直比較穩定。如何將這種“穩定”更進一步,卻需要在營銷手法上有推陳出新的思路。

        今年上半年,一汽豐田推出了“尋找REIZ銳志代言人”選秀活動和拍攝銳志微電影計劃。前者在華東、華南、西部、華中、東北等多地展開分站賽,后者則因為邀請到著名導演劉偉強掌鏡而受到關注。

        盡管這是一場品牌的推廣活動,但一汽豐田卻將推廣和銷售進行巧妙的捆綁。這場聯合了當地經銷商,并邀請潛在客戶一同參與的活動,在“營”品牌的同時,也不忘“銷”產品。

        結果顯示,這樣的活動獲得了客戶的高度認可。新銳志車主的大量到場,對于潛在客戶起到了非常重要的煽動效果,最終直接促成了高成交量。僅北京地區的活動,現場成交數已經超過了60輛。

        聯合經銷商一起搞活動并非什么新鮮策略,一汽豐田的成功則在于選擇當下熱點,從形式到內容都沒有赤裸裸的銷售,而是將汽車文化和品牌定位進行融合,自然地凸顯了新銳志的優勢和賣點。

        但在市場總體走低、競爭日趨激烈的情況下,這種傳統模式越來越受到挑戰。消費者對于汽車的需求,也逐漸呈現出不同的層次。很多車企已然進入電商行業,通過網絡營銷進行銷售。不斷創新營銷方法才能有機會在當前的市場中獲得勝利。

       

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