義烏企業(yè)國內(nèi)首創(chuàng)襯衫自助銷售模
2010/9/13 9:39:30
關于PPG的爭議尚未揮去，凡客誠品以其獨特的商業(yè)模式站立在成功的彼岸。近日，中國襯衫之鄉(xiāng)義烏大陳本地明星企業(yè)貝克曼集團首創(chuàng)國內(nèi)襯衫自助銷售模式正式在上海、義烏等地上線，今后消費者可以在類似于自動投幣飲料機的機器上，刷各家銀行的信用卡購買男士襯衫。一種全新的襯衫銷售模式正在被復制之中，貝克曼集團電子商務總監(jiān)胡旭剛表示，目前產(chǎn)品正在測試階段，待一切成熟后將考慮在杭州等全國各大城市推廣布點。
12日，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)西大門左側(cè)過道上的一臺“襯衫自動售貨機”引起了眾多采購商的關注，不少路過的采購商還刷卡買了襯衫。據(jù)了解，這種機器由“貝克曼”開發(fā)，該企業(yè)以此為載體形成了自助式襯衫銷售模式。
據(jù)了解，這款機器的創(chuàng)意源于貝克曼集團董事長李興林去年的一次日本之行。在日本，街頭、商場等人流集中處遍地都是自動售貨機，顧客只需劃一下信用卡就能買走所需物品。李興林深受啟發(fā)，聯(lián)合國內(nèi)多家高校和科研機構，成功研制出了貝克曼物聯(lián)網(wǎng)智能商務交易平臺和“襯衫自動售貨機”。
“利用這種機器開展銷售，不僅是銷售渠道的創(chuàng)新，更是成本控制模式的創(chuàng)新。”胡旭剛說，受金融危機影響，自去年起，貝克曼就摒棄了公司純粹做外貿(mào)的思路，兼攻國內(nèi)市場。至今該公司在全國范圍內(nèi)已開出30多家專賣店。但該公司注意到，以專賣店為主的終端銷售模式存在成本相對較高的問題，須支出的費用包括房租、水電費、人工成本、稅費等。而自助售貨模式則可有效解決該問題。“我們計算過，一臺放置在鬧市區(qū)的自動售貨機，只要每天能賣出三件襯衫，其運轉(zhuǎn)成本就可以收回，甚至還有贏利。”他說。
胡旭剛認為，這種銷售模式有別于PPG的模式，此前給國內(nèi)一流品牌企業(yè)代工生產(chǎn)的貝克曼集團，擁有雄厚的制造能力和品質(zhì)管控能力。胡旭剛還說，他們公司的所有襯衫終端銷售機均以數(shù)字化形式連接至其后臺控制系統(tǒng)，一旦銷售機中的襯衫存貨不足到某個程度，物流配送團隊會一次性補足。這也讓他們在運轉(zhuǎn)此類銷售模式時能進一步降低成本。
“現(xiàn)在，我們可以簡單地稱它為貝克曼‘襯衫自動售貨機’，可以售賣男女式襯衫、襪子等，實際上這只是它諸多功能的一個方面，應該說，它是一臺名副其實的‘智能商務終端機’，未來大范圍投放后，它還將發(fā)揮許多便民功能。”胡旭剛說，比如話費繳存、水電煤氣費用繳存、機票訂購等，目前這些額外功能尚在測試階段，若進展順利，不久即可實現(xiàn)。可以想像，屆時在一個小區(qū)內(nèi)放置這種機器，居民只需在家門口刷刷信用卡、按幾個按鈕，便可以完成上述事宜。
胡旭剛說，貝克曼選擇了銷售渠道創(chuàng)新、服務模式創(chuàng)新，相信這種智能化的終端服務機，未來可以成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｔ谖磥淼钠髽I(yè)發(fā)展之路上，貝克曼也將采用嶄新的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，即傳統(tǒng)實體店+新型電子商務+自助商務售貨的整合式網(wǎng)絡化發(fā)展模式。
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