豆漿機進入寡頭壟斷競爭著眼縱向擴張
2010/10/12 9:40:01
近年來，國內豆漿機市場的快速發展和井噴，正是因為出現了美的、東菱、歐科、蘇泊爾等一批競爭者，不僅將行業開拓者九陽的市場蛋糕快速做大，最終也成就了豆漿機在100多種小家電市場競爭中脫穎而出，保持著30%以上的復合增長率。
日前，清華大學中國企業研究中心常務副主任胡佐浩在接受《中國企業報》采訪時，做如上表述。
近年來，國內豆漿機市場的快速發展和井噴，正是因為出現了美的、東菱、歐科、蘇泊爾等一批競爭者，不僅將行業開拓者九陽的市場蛋糕快速做大，最終也成就了豆漿機在100多種小家電市場競爭中脫穎而出，保持著30%以上的復合增長率。
不過，小家電資深觀察家洪仕斌卻指出：“九陽美的占據了九成以上的市場份額，這說明豆漿機行業已形成完全寡頭壟斷格局，這既不同于空調業‘2+3+X’競爭格局，也不同于彩電業‘5+X’競爭格局，這種高度壟斷必須要引起行業和市場監管者的高度警惕。”
近年來，國內豆漿機市場出現一大批的競爭者，如美的、歐科、東菱、蘇泊爾、步步高等，同時也出現了眾多的市場短期逐利者和投機者。這些企業的加入，直接將此前由九陽一家力撐的豆漿機產業迅速做大，整個市場蛋糕快速擴張，一度高達近百億元。
不過，由于上述企業進入時間短、對產品缺乏深入了解、品牌影響力弱等缺點，與九陽長達10多年在行業內精耕細作形成的品牌影響力、產品口碑、市場認知度等優勢相比，很快便被九陽擊敗。《中國企業報》記者看到，整個豆漿機市場出現了“競爭對手做大了市場蛋糕，卻養肥了九陽”的奇怪現象。
美的在豆漿機市場異軍突起，曾一度被九陽在內部提升到“戰略級競爭對手”的高度。洪仕斌則認為，美的在豆漿機市場的發展得益于兩大因素，一是大品牌下的價格戰術，與九陽保持著同樣的品牌定位和市場影響力，卻低于九陽的市場售價，從鄉鎮包圍一二級城市效果很顯著。二是先市場后工廠的輕資產戰術。在豆漿機市場井噴之際，通過尋找第三方企業貼牌的方式快速搶占市場份額、搶占市場銷售渠道，最終在獲得了一定市場份額后才開始建立工廠，并從不少企業挖來了成熟的技術研發、生產工藝管理等隊伍。
目前，九陽與美的在國內市場的壟斷格局，被認為是“產品技術派”與“市場營銷派”為代表的兩類企業在市場競爭中把握住了時機、占據了上風。不過，一位行業分析師頗為擔憂地指出：“表面上看雙寡頭壟斷還將存在一定的競爭。但實際上近年來豆漿機價格逐步回升，說明兩家已拋棄價格戰，未來不排除會在內部達成價格同盟。同時，還要警惕資本的力量會將兩家企業進行重組，這樣會對整個行業的發展不利。”
“一旦行業形成雙寡頭完全壟斷的格局，兩家企業很容易在內部達成共識，對于產品技術的升級、市場的經銷商、消費者的價格與服務都將產生不利。屆時，商家和消費者的需求將會受制于企業的牽引。”洪仕斌也表達了相似的觀點。
不過，《中國企業報》還注意到，近年來“一機獨大”的九陽，也一直在尋找在其它小家電產品上的擴張，同時也在尋求豆漿機從家庭市場向商用市場的擴張可能性。
華泰證券的一位分析師也指出，像九陽這樣的小家電制造商而言，專業化運作雖然在短期內因聚焦策略受到了資本市場的看好，但從未來發展看，單一業務來源很容易受到市場不可預測風險的沖擊，并不利于公司的可持續穩定發展。
洪仕斌也認為，從豆漿機向料理機、榨汁機等產品的縱向擴張，未來將是九陽可大力發展的一條道路。不過，在向電磁爐、紫砂營養煲、電壓力煲的橫向擴張，卻是一條“看上去很美好、走下去很困難”的路。
與美的小家電近年來快速多品類擴張并取得了成功的案例不同，成長于山東，又是一幫技術研發人員發家的九陽，非常不擅長整合外部資源來實施多元化擴張，更習慣于堅守自主化擴張。洪仕斌認為：“由于九陽以豆漿機起家，對營養煲、電磁爐并不了解，前期只能通過尋找貼牌加工的方式切入這一市場，但這卻無法很好的保證產品品質。同時，九陽要多元化擴張，但在生產基地的布局也讓人看不懂，只是在杭州建立了一個生產基地，卻沒有在生活類小家電云集的廣東建廠。”
今年初，在社會上掀起巨大波瀾的全行業“紫砂養生煲”造假事件，九陽也被牽涉其中。原因正是對于第三方貼牌企業的質量監管出現了問題。“如果是美的，他就不會一直找廠貼牌，而是直接將一幫團隊高薪挖過來，自己建廠自己生產，這樣就可以保證質量和品質。”一位業內人士如是說。
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