搜房入股掀電商大戰 房地產徹底被顛覆
2014/7/16 13:46:02
搜房對合富輝煌、世聯行的入股,可能會讓房地產代理行業徹底被顛覆。對此,中房信研究總監說,上述收購真正威脅到的,并不是目前活躍著的各家房地產電商企業,恰恰是沒有線上和線下渠道的傳統代理公司。如果沒有創新商業模式,坐等購房者上門的房地產代理公司也許最終將被電商所顛覆。
“搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過‘導客’能夠帶來部分客流,但是無法最終達成交易,這是搜房的最大劣勢。而在入股世聯行、合富輝煌后,他們就能像其他的電商一樣,能夠實現從看房到交易的全過程,這將彌補目前搜房的缺陷?!?br />
根據介紹,目前房地產電商的主要模式是,通過網站、中介包括部分報紙、雜志等渠道,收集一部分客源,并最終由售樓處銷售。在整個交易過程中,搜房僅負責帶客流,卻不能完成交易。這意味著這種模式,僅僅還停留在廣告階段,尚不屬于真正意義上的電商。
因此,搜房在獲得開發商的電商合作時,往往處于劣勢。杭州一家電商企業的相關負責人就透露,搜房在和新浪樂居競爭中,因為不是真正意義上的電商,很難獲得優質的房源。
除了新浪樂居、平安好房網外,房多多、好屋中國等房地產電商,都有確定的O2O線下功能。相比之下,搜房既沒有新浪樂居的代理商背景,又沒有平安好房網的金融優勢,在競爭中難免處于劣勢。
不僅如此,由于不是真正意義上的電商,搜房盡管對房地產金融垂涎已久,但在首付款支付、資金監管等多個領域,沒有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業競爭時,處于明顯的下風。
多家龍頭企業說,目前很多開發商已經完全不使用代理公司,而由自己的銷售人員負責樓盤營銷。按照目前的主流商業模式,只要開發商能給經紀公司或者電商可觀的分成,樓盤就不愁賣不掉。
反觀傳統的代理公司,除了能對項目的銷售定位進行提案外,在營銷領域的作用已經變得越來越弱。在這樣的背景下,代理公司的選擇路徑也只能有兩條:被收購,或者收購其他的地產電商。
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