企業(yè)家迫切做三個(gè)自我顛覆
2011/4/18 11:59:25
以開(kāi)放的姿態(tài)和謙卑的心態(tài)借外力、用“外腦”，當(dāng)是東莞企業(yè)家自我修煉的第一要?jiǎng)?wù)。
當(dāng)今之時(shí)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了真正的白熱化程度，新一波的“民工荒”和“通脹”壓力，倒逼中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)變革早已迫在眉睫。
滬深兩市男士休閑裝品牌第一股——福建“七匹狼”，目前在做的是一場(chǎng)稱(chēng)之為企業(yè)或企業(yè)家“自我顛覆”的革命。
七匹狼創(chuàng)始人周少雄的第一個(gè)自我顛覆，是如何突破自身思維局限和戰(zhàn)略的缺失。他讓出總經(jīng)理職位，大膽地聘請(qǐng)“智囊團(tuán)”和“外腦”，從各個(gè)角度出謀劃策，使企業(yè)決策更加理性、更詳實(shí)、更科學(xué)，從而提高企業(yè)決策水平和降低決策風(fēng)險(xiǎn)。
第二個(gè)自我顛覆，就是突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。一改沿襲多年的商場(chǎng)代銷(xiāo)或者市場(chǎng)批發(fā)這種單調(diào)陳舊的模式，轉(zhuǎn)而采用服裝銷(xiāo)售代理制和零售管理模式，進(jìn)而擴(kuò)大渠道，決戰(zhàn)終端。不斷提高自營(yíng)店比例，改良加盟店，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的終端管理，傳遞七匹狼的品牌理念和形象，增強(qiáng)對(duì)終端的控制力。
第三體現(xiàn)在組織設(shè)置上，七匹狼又新增了商品計(jì)劃部，同時(shí)設(shè)置渠道總監(jiān)，對(duì)渠道進(jìn)行分類(lèi)管理，還在績(jī)效管理、薪酬體系、信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)體系等都進(jìn)行調(diào)整，核心目標(biāo)就是建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。
第四個(gè)自我顛覆，是對(duì)企業(yè)品牌形象升華。邀請(qǐng)孫紅雷、胡東、張涵予、陸川等五位當(dāng)紅男星，鉚足了勁試圖塑造一線(xiàn)中高端品牌的形象，以“男人不只一面”，詮釋男人的生活方式和精神世界。此外，七匹狼還贊助帆船賽等精英貴族運(yùn)動(dòng)，以此擴(kuò)大品牌影響力。
第五個(gè)自我顛覆，落在企業(yè)文化的打造。不惑之年的周少雄，深知唯有“思想文化”可以有強(qiáng)大凝聚力，確立了“以精英團(tuán)隊(duì)塑造企業(yè)文化；以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工；以?xún)?yōu)秀員工永續(xù)名”。
七匹狼的五個(gè)自我顛覆，對(duì)莞企來(lái)說(shuō)很有啟迪，結(jié)合東莞的實(shí)際，企業(yè)家有三個(gè)方面可以自我顛覆。
1.顛覆管理心態(tài)。東莞的企業(yè)和企業(yè)家起步早，“草根性”強(qiáng)，很多老板是靠自我?jiàn)^斗成長(zhǎng)起來(lái)。也正因?yàn)槿绱耍晒蟮囊恍├习屣@得自負(fù)而且故步自封。他們大多憑經(jīng)驗(yàn)辦事，按過(guò)去的傳統(tǒng)方法辦企業(yè)，結(jié)果越辦越糟。其中不乏有些老板寧愿花錢(qián)打高爾夫，甚至一擲重金去賭博，也不愿意請(qǐng)“外腦”來(lái)服務(wù)。須知，在知識(shí)爆炸年代，已經(jīng)是資源整合、群策群力的時(shí)代，個(gè)人英雄主義或大俠的時(shí)代一去不復(fù)返，以開(kāi)放的姿態(tài)和謙卑的心態(tài)借外力、用“外腦”，當(dāng)是東莞企業(yè)家自我修煉的第一要?jiǎng)?wù)。
2.顛覆經(jīng)營(yíng)模式。莞企多為加工貿(mào)易企業(yè)，絕大多數(shù)是做OEM，經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)盈利模式單一且落后。隨著金融危機(jī)的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)必須改變過(guò)去落后的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，使企業(yè)立于不敗之地。
3.顛覆管理機(jī)制。創(chuàng)新企業(yè)治理機(jī)制，變一人操心為大家操心。
東城一家五金企業(yè)，原有6個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，過(guò)去有什么問(wèn)題都去找老板，出了事由老板買(mǎi)單。老板感覺(jué)很累，苦不堪言！筆者作為其顧問(wèn)，幫其創(chuàng)立一種“小老板”機(jī)制，即對(duì)其6個(gè)車(chē)間實(shí)行“小老板”式管理，6個(gè)車(chē)間主任變成了6個(gè)小老板，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。企業(yè)內(nèi)部彼此成了客戶(hù)關(guān)系，6個(gè)車(chē)間成了6個(gè)利潤(rùn)核算和自我管理中心，老板只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、品牌宣傳、集中采購(gòu)、集體接單和統(tǒng)一出貨。其他如人員招聘、員工管理、生產(chǎn)品質(zhì)等，由各個(gè)車(chē)間自己負(fù)責(zé)。這種體制下，解放了老板、管理層、生產(chǎn)力，企業(yè)局面將生機(jī)勃勃。
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