中小企業網絡推廣突破營銷困境
2011/7/8 9:53:32
互聯網給資金不足的中小企業帶來了新的廣告投入契機，那就是網絡推廣。由于其資金投入少和覆蓋面廣的特點而備受中小企業的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設備廠的紀經理就很看好網絡推廣，第一時間建立自已的網站，希望改變業務員開發客戶的傳統營銷方式，進而擴大公司經營范圍。
不過初試互聯網推廣的紀經理并沒有得到自已想要的效果，相繼在各個知名網站投放了廣告后，他發現性價比很低。點擊付費式的推廣方式不僅收費高而且效果也并不明顯。因此，紀經理急需找到一個不同于以往的、成本可控的網絡推廣方式。
銘萬公司的客戶代表通過電話了解紀經理的困惑后趕到公司，為紀經理詳細的講解了B2B聯盟的相關資料及發展前景，紀經理對金榜題名產品在各大行網上的穩定排名及一次性付費終身服務的特點非常認同。但紀經理仍有疑慮，畢竟以前沒有接觸過行業網站，對行業網站的推廣形式及推廣效果有疑問?？蛻舸砟托臑榧o經理詳細講解未來行網的趨勢，尤其是加盟的行網的數量一直突飛猛進，覆蓋的范圍也是越來越廣；而且，隨著現在電腦網絡的普及，越來越多的專業采購和企業家已經把注意力從搜索引擎投向了更有針對性的行業網站。
經過客戶代表的耐心分析，紀經理對行業網站及B2B聯盟的發展形勢非?？春?，當即決定先注冊“烤漆房”這個最關心的金榜詞。其實紀經理此時還沒有完全指望能帶來什么收益，然而在 2010年7月，也就是注冊金榜此后短短一個月的時間，滄州一家榨油機企業主動聯系紀經理簽訂20余萬元訂單；8月份，湖南一家家具廠商也主動與紀經理簽訂合作協議。短短幾個月，效益如此之好，令紀經理非常慶幸當初選擇與銘萬合作，并且續簽了金榜詞。
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