涂料市場(chǎng)蕭條 銷售需改變策略方針
2011/11/22 9:50:04
聽(tīng)到蒙牛大家都會(huì)微笑，因?yàn)檫@個(gè)品牌已經(jīng)家喻戶曉了，蒙牛是白手起家，也是在發(fā)展中最快的，但當(dāng)蒙牛成功的時(shí)候和他有著相同經(jīng)歷的涂料還是在長(zhǎng)長(zhǎng)的道路上慢慢的行走。
也許蒙牛值得我們學(xué)習(xí)的東西太多，但需要向蒙牛學(xué)習(xí)的不是涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人，而是在產(chǎn)業(yè)工人背后的企業(yè)老板，因?yàn)樗麄兩砩先狈?蒙牛'精神。
我們經(jīng)常講企業(yè)與員工分享利益，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，涂料企業(yè)的老板具備這種理念的很多，但是真正的執(zhí)行得好的沒(méi)有幾個(gè)。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初就采用股份制，蒙牛也多次經(jīng)歷產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的變更，但每次幾乎都是順理成章的完成，這些順利的背后就是企業(yè)對(duì)于利益鏈的背后深刻考量。
對(duì)于企業(yè)而言，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是都希望的，分享利益是都不希望的。因?yàn)橐窒砝妫膳？梢宰尪畮讱q才出校門的大區(qū)經(jīng)理一年拿幾十萬(wàn);因?yàn)橐窒砝妫膳？梢宰尶蛻舢?dāng)企業(yè)的股東;因?yàn)橐窒砝妫膳？梢宰寚?guó)際投資者卷走十幾億。因?yàn)榉窒砹死妫膳５膯T工可以拼命的工作;因?yàn)榉窒砹死妫膳５目蛻艨梢栽跐M腹抱怨中苦苦跟隨;因?yàn)榉窒砹死妫瑖?guó)際投資者可以讓蒙牛全身而退。
風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)需要技術(shù)，而利益分享考驗(yàn)老板的勇氣。涂料企業(yè)的老板都應(yīng)該學(xué)習(xí)蒙牛分享利益、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的思維和行動(dòng)，靈活多變的分享方式，堅(jiān)定不移的分享理念，這是蒙牛與生俱來(lái)的大氣。
應(yīng)該說(shuō)，在中國(guó)這樣的人文環(huán)境中，情、理、法三者之間的關(guān)系是比較難以處理的，最難處理的就是人情的問(wèn)題，人情往往讓辛辛苦苦建立起來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)毀于一夜之間，人情往往讓制度流于紙面紙上。在蒙牛這么大的企業(yè)之中，不可能不存在親緣等方方面面的關(guān)系，但是蒙牛相對(duì)于其他企業(yè)比較好的解決了這樣的問(wèn)題。
蒙牛有一個(gè)經(jīng)典的理論：拴驢理論。企業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的系統(tǒng)、制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)就像瓷器一樣，雖然很美麗，但是也很脆弱，很容易就被打碎了。企業(yè)必須要承接或者解決的一些人、一些事是客觀存在的，既然存在就需要被限定在一定的范疇之內(nèi)，驢是殺不掉的，但是得拴起來(lái)。
正是有了這樣的管理認(rèn)知，正是有了這樣的管理執(zhí)行，蒙牛才有底氣說(shuō)出這樣的話：模式由天才來(lái)建立，由蠢材來(lái)執(zhí)行。只要處理好管理當(dāng)中的各種關(guān)系，平衡好相關(guān)的利益分配，建立起相關(guān)的工作標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)明確，執(zhí)行有力，這件事情就誰(shuí)都能做，真的在一定程度上達(dá)到了'求之于勢(shì)、不擇于人'的管理至境。
蒙牛不惜花巨資引進(jìn)人才，在市場(chǎng)策劃和品牌推廣方面，幾乎和國(guó)內(nèi)所有的知名的廣告公司都曾經(jīng)合作，這些事實(shí)都說(shuō)明蒙牛尊重知識(shí)、尊重專業(yè)的態(tài)度。
蒙牛雖然尊重知識(shí)、尊重人才、尊重專業(yè)，但是并不盲目，非常有目的性。蒙牛曾經(jīng)聘請(qǐng)雀巢的一位高管做市場(chǎng)總監(jiān)，在蒙牛這位市場(chǎng)總監(jiān)被賦予了充分的尊重，甚至，江湖傳聞牛根生同志曾經(jīng)告誡那些和這位市場(chǎng)總監(jiān)意見(jiàn)不一致的人，學(xué)習(xí)、執(zhí)行。這種魄力和胸襟確實(shí)是比較少見(jiàn)的。同時(shí)，這位市場(chǎng)總監(jiān)離開(kāi)蒙牛的一個(gè)重要原因是因?yàn)殡y以接受蒙牛的管理，蒙牛的管理是比較苛刻的，但是從上到下都是嚴(yán)格執(zhí)行的，這位市場(chǎng)總監(jiān)也不例外。
這說(shuō)明蒙牛將不同層面的事情想的比較明白，將不同事情之間的先后順序排布的也比較清晰、明確，知道哪個(gè)在先、哪個(gè)在后，比起那些宣稱'制度大于總裁'的企業(yè)不知道要高明多少。這些都值得那些朝令夕改、言行不一的老板們學(xué)習(xí)。
牛根生同志的'裸捐'，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，有贊的，有罵的。但是往往一個(gè)事實(shí)沒(méi)有并關(guān)注，那就是牛根生同志越'裸捐'越紅，越'裸捐'越值錢。在牛根生同志的帶領(lǐng)之下，蒙牛的高管團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始了部分'裸捐'行動(dòng)，我相信除了其他的原因之外，是因?yàn)檫@些人也看到了老牛同志越'裸'越值錢的事實(shí)。
其實(shí)真正值得老板們學(xué)習(xí)的不是蒙牛的管理團(tuán)隊(duì)如何一夜暴富，而是蒙牛的團(tuán)隊(duì)暴富之后的表現(xiàn)和對(duì)于財(cái)富的態(tài)度。財(cái)富的含義不僅僅是錢，這是對(duì)于財(cái)富認(rèn)知的第一個(gè)坎;財(cái)富是結(jié)果，過(guò)程決定結(jié)果，因此過(guò)程比結(jié)果重要，這是對(duì)于財(cái)富認(rèn)知的第二個(gè)坎。
實(shí)際上，蒙牛的成功給涂料企業(yè)老板們了一個(gè)模板，蒙牛更是創(chuàng)造了白手起家中國(guó)企業(yè)神話。回想涂料行業(yè)，白手起家的老板很多，但他們始終走不出用自己思維劃定的圈子。因此才有了8000家涂料企業(yè)大軍齊頭并進(jìn)的創(chuàng)舉，卻沒(méi)有一家企業(yè)能在行業(yè)中呼風(fēng)喚雨。在而蒙牛在乳類行業(yè)卻占據(jù)了半邊江山，我們除了羨慕，涂料企業(yè)更多地需要扎實(shí)地去學(xué)習(xí)'蒙牛'精神。
雖然是兩個(gè)不同的行業(yè)，但這其中有著相同的道理，只要能從中學(xué)到東西，那么我們的發(fā)展也會(huì)像蒙牛一樣，日日向上。
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