商戶企業正確做市場調查的思緒
2012/4/21 17:37:15
做企業的誰都知道，只要有好新產品上市，鈔票就滾滾而來。做企業的也知道，新產品的風險太大，說不定顆粒無歸。成了糾結。但是，大家對于理論都懂，保持一定的創新能力，是企業長盛不衰的保證。
八成企業倒閉路線圖：
新產品出來的時候：正常的材料費+正常的人工費+正常的費用+合理的售價——有豐厚的利潤。
競爭對手的加入： 增加的材料費+增加的人工費+增加的費用+降低的售價——聊以生存的利潤。
產品普及化了： 超高的材料費+超高的人工費+超高的費用+超低的售價——倒虧倒閉了。
為什么會這樣，這才是社會發展的軌跡，誰也逃離不了的規律。但是，更多的人不會冷靜的去思考這些問題，他們知道利潤在減少了，也想去搞新產品，經過幾次失敗以后，搞怕了。于是，他們的眼光轉入了“管理”，所謂的管理，就變成了成本控制，所謂的成本控制就變成了刻薄剝削，于是，把企業里面所有的人綁上了一個毫無勝算的戰車上，付出了巨量的血汗勞動，得到了不應該那么少的報酬。
其原因就在于他們進行了充分的市場調查。市場調查很重要，但是，靠著市場調查去開發新產品，失敗率99.99%。
當電腦有了光驅的時候，有聰明人就開始搞了VCD。但是，如果去做市場調查會怎么樣呢？所以最開始的VCD賺了大錢，接著，競爭者加入，利潤變薄，于是，做VCD的就覺得要搞新產品了，于是，到處去搞市場調查，了解了增加這個功能，提升某個地方，減少哪個東西，客人就會喜歡，于是，越來越高級的光驅產品出來了，DVD，DVCD都出來了，一直把這條產品線做死。
任何新產品開發，一旦通過細致的市場調查，其結果一定是快速走向死亡，就是因為市場調查的結果沒有其重生性，最多也只能有成熟性，成熟之后就會衰老，這是自然規律。
至于說，如何去收集這些靈光，這是從平時鍛煉的結果，和廣泛爭取意見的一個過程，是一個長期經營的項目，而不是想到要新產品了才去臨時抱佛腳，是非常不可取的。
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