山寨櫥柜看上去很美 極力搶占市場先機
2009/11/14 15:47:54
山寨櫥柜看上去很美 極力搶占市場先機
看似物美又價廉，山寨
櫥柜搶占市場先機。既然有這么多人選擇作坊櫥柜，那這背后的原因是什么?據調查，低價是最主要原因。
裂縫的臺面
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正面觀
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據一位業內資深人士介紹，成本投入決定產品價格。品牌櫥柜的生產線需要幾十萬甚至上百萬的前期投入，而作坊櫥柜不需要什么投入就能開始生產，這主要是因為櫥柜行業的技術含量不高，入行門檻低決定的。再有員工的培養也是品牌企業所必不可少的，資金的投入與產出自然需要一定的利潤來維持。
此外，銷售渠道的建設也是控制產品價格的主要因素。賣場租金自然不能和櫥柜小作坊的幾本畫冊的成本相提并論，小作坊在這一輪中又占據了價格的先鋒。櫥柜是定制化產品，決定了其生產周期長。從櫥柜在賣場中的樣品制作，到簽訂銷售，再到櫥柜的制作和安裝等，需要資金回籠周期也較長，因此，需要大量的利潤作為經營周轉。
在安裝和服務上櫥柜作坊雖然比不上大品牌企業正規和到位，但也有自己的一套生存法則。安裝櫥柜的技術含量較低，而且經常是在前期的改水、改電過程中就已溝通好，因此矛盾不是很突出。
大鐘寺藍景麗家世紀櫥柜銷售人員指著一款櫥柜對筆者說，“這個確實是模仿歐派的一款經典歐式風格的櫥柜，但是我們的產品質量和售后服務和他們都是一模一樣的。只是我們沒有設計成本和廣告成本在里面，所以我們櫥柜就非常有價格競爭力。”
某設計論壇版主“空間蜘蛛”告訴筆者，據他多年的經驗來說，工薪階層消費者選擇1200元/延米—2200元/延米的用戶占大多數。品牌櫥柜附加值主要來源于產品的設計元素和宣傳元素，而消費者是否買賬還是個未知數。目前看來，品牌櫥柜的技術含量相比于普通櫥柜沒有絕對優勢，而且研發工作做的并不到位，以至于被其他小企業剽竊產品設計之后，在市場上很難形成絕對的競爭力。
北京櫥柜市場有這樣一個尷尬的事實：品牌櫥柜在整個櫥柜市場的分量越來越大，但是還是有超七成的櫥柜產品訂單出自那些不知名的，甚至毫無品牌的民間作坊。
小作坊大銷量：
北京某公司職員孫先生正在裝修，雖然他早就聽說過品牌櫥柜價格高的離譜，但在家居賣場轉了一圈之后還是著實吃了一驚。他說，同樣的櫥柜款式，用品牌櫥柜裝一個廚房要上萬元，而一些小品牌或小作坊只要3、4千元就可以了。雖然知道品牌櫥柜和非品牌櫥柜的品質有一定差別，但是巨大的價格落差還是讓他選擇了非品牌櫥柜。
據孫先生介紹，在他同齡人中，有相同經歷的占據了大多數。
筆者走訪過程中發現，很多櫥柜作坊的門臉不大，但是客流卻不小。雖然單筆成交額不高，但成交總量卻也很可觀。特別是在北京周邊地區，如大興、昌平、通州等，這種情況更加普遍。很多來這里的消費者表示，裝修資金的限制是他們選擇的主要原因。
除了作坊店以外，很多小家裝公司也可以代做櫥柜。一位姓劉的消費者說，如果在接受家裝公司裝修服務的同時，也選擇了他們的櫥柜，這樣就會大大節約成本，而且還能避免改水、改電等麻煩的困擾。家裝公司的“一條龍”服務確實為消費者避免了很多裝修的額外投入，因此順其自然也就大有市場了。
還有相當一部分櫥柜市場被“小品牌”櫥柜企業霸占。他們有自己的生產基地和銷售渠道，大多選擇在郊區建廠降低生產成本，然后在賣場銷售賺得一定人氣。相比大品牌櫥柜，他們在生產成本和銷售渠道過程中的資金節約就成了最大法寶。
據筆者調查，一款同樣款式和工藝的櫥柜產品，歐派、金牌、科寶等品牌要賣到3000元/延米—4000元/延米，而小品牌櫥柜則只要1280元/延米，銷售員表示價格還能再商量。這樣的價格優勢，也成為很多消費者對品牌櫥柜望而生畏之后選擇的主要目標。
低價之下的隱憂：
櫥柜作坊雖然占據著一定市場份額，但是不可忽視的是也存在很多問題。業內人士提醒消費者，不可避免有部分櫥柜小作坊在打游擊戰，消費者需要維權時就會有一定困難。即使是當時沒有問題，櫥柜作為易損易耗品也會在將來的幾年出現滑軌等小問題，到時候修理就很難找到商家了。
某櫥柜企業的銷售負責人也告訴筆者，針對于一般的防潮板、大芯板等板材的使用，品牌企業和非品牌企業之間沒有太大區別，只要是對生活品質沒有苛刻的要求，一般的櫥柜產品都能滿足消費者的使用。
存在即合理，在櫥柜品牌產品和非品牌產品之間的巨大價格差異下，很多消費者還是選擇了非品牌櫥柜產品。但是小作坊產品存在的質量、服務、環保等問題也同樣深刻。北京工商聯廚衛行業商會秘書長牟勇認為，最終決定櫥柜作坊生死大權的還是市場，如果他們很難做好產品質量和服務，必將很難長期占領櫥柜市場。
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