賣太陽能小商品 先“送禮”是個路子
2009/11/17 16:50:55
賣太陽能小商品 先“送禮”是個路子
[慧聰禮品工藝品網]
瞄準有車族，“蘋果花”成了太陽能小商品的銷售“冠軍”
專家支招太陽能項目創業者：從禮品渠道入手，熟悉了市場，培養好客戶再開店
求助創業者：王恒
訴求問題：有意從事太陽能小產品的銷售，開辦店面
支招人士：鄭州潤源電子科技有限公司總經理王浩，從事太陽能產品開發經營7年時間
診斷內容：開家太陽能產品專賣店的市場環境和經營前景、創業方式
診斷建議：從“跑禮品”入手，暫不開店，選取市場上熱銷的產品，從禮品定制渠道開發自己的客戶，形成穩定客戶和穩定貨源之后，再考慮開店經營。
創業
想開家太陽能產品專賣店
鄭州市的王恒原先在建材行業工作。這幾年，他的腦海中萌生了一個創業念頭：開一家市場上不常見的店面。
“別人賣什么我賣什么，沒意思。我想找一個新興行業，未來發展前景比較好的。”他說，選來選去，覺得“太陽能”項目不錯，“前景廣闊，而且是節能產品，相信很多白領都會喜歡。”今年下半年開始，他就在鄭州的市場上轉悠，考察相關的產品。
“我在很多銷售小商品的市場都調查了，看中的太陽能產品包括：太陽能手機充電器、太陽能筆記本充電器、太陽能手電、太陽能手表、太陽能小禮品（蘋果花、搖擺類）、太陽能計算器等。”但是王恒發現，因為現在國家還沒有這方面的行業標準，產品質量良莠不齊，大多廠家只做外貿訂單，對國內并沒有完善的市場計劃，對自己的進貨渠道也有所限制。
“最初的想法是在小商品城租個商鋪批發兼零售，后來考慮自身經驗不夠、產品資源不足，就想提前取取經。”因此，他找到了創富熱線，想尋找經驗人士幫忙介紹市場情況，“主要是對于產品的組合、定位和渠道的開辟上有所疑問。”他說。
市場
前景光明現實有點“涼”
創富熱線幫忙，引薦了從事太陽能產品開發經營7年時間的鄭州潤源電子科技有限公司總經理王浩，對于王恒的想法，他表示支持，“項目可以，但是要耐得住培養的過程，并且這個過程中需要的資金不在少數。”
王浩說：“看起來你已經對市場有了一定的了解，但是還在初步的探索階段，太陽能產品是一個趨勢，但具體到小商品、禮品等范疇上，創業者要從小處著眼，尋找容易被市場接受的禮品類產品。”
“太陽能產品最大的優點是節能，在戶外市場上比較受歡迎。但是由于成本的限制，這類產品往往比其他產品的首次投入大，消費者愿不愿意一次性投資去購買這種產品，是最重要的問題。”
王浩拿出一只太陽能手機充電器，讓大家猜其價位：“你覺得一只太陽能手機充電器可以接受的價格是多少？”
“80元左右吧。”王恒說。
“如果是充電效果比較好的，要賣到200~300元。”王浩說，雖然太陽能手機充電器對于戶外工作者比較便利，但是如此價位仍然會讓消費者覺得貴了。
“太陽能產品的前景很好，但目前的狀況就是，成本高消費意識不強，這需要一段時間來改變。”王浩說。
熱銷
“蘋果花”賣得最好
“現在市場上有一個賣得最好的太陽能小商品，你留意了嗎？”王浩用最近熱銷的“蘋果花”來介紹太陽能產品的生產銷售特點。
這種太陽能蘋果花是由樹脂材料做成，底座設有陽光接收口，內部有線路板、電子元件把接收的光能轉換為葉子擺動的驅動力，不需要電池，售價為十幾元到三十幾元不等。也有做成財神、招財貓的形式，有車族最喜歡買一個放在車里，十分可愛。
“這個小產品為什么成功？一是成本低，批發價才幾十元；二是消費對象精準，有車族；在義烏等小商品加工基地，一家做了，第二天就有另一家跟著做，一下子就從源頭上炒得火熱，成本也很快降低。如果你能找到更多像蘋果花一樣的太陽能小產品，開家專門經營這類產品的店面應該不錯。”
“但是這種產品畢竟不多，大部分還是價格比較貴的，比如太陽能手電筒、充電器、馬燈等，能不能自己也組織生產來降低成本呢？”王恒提出了自己的另一個問題。
貨源
生產廠家集中在深圳附近
“如果規模做不大，最好不要自己生產；加上河南沒有相關的產業鏈，一些配件很難尋找，你加工的成本會讓產品的價格更貴。”王浩判斷。
據了解，全世界約72％的太陽能光電小產品廠家主要集中在深圳及周邊地區，各式各樣的太陽能產品中都可以看到“深圳造”。專家建議，還是從貨源地組合貨源，集中銷售比較恰當。
“你將會面臨的問題是，鑰匙扣、小禮品等產品利潤太薄，而充電器甚至家用電器等產品的售價又太高不好打開市場。你看到現在市場上沒有這類店面，必然有其原因，別人不愿意做并不代表著別人沒看到，而是其中的利潤沒有吸引他們。”
在了解到王恒的投資預算為5萬元以內之后，王浩建議：目前他并不具備開店的經驗和實力，最好放慢腳步。
專家支招
別急開店
先熟悉市場
培養客戶
綜合王恒的創業想法和資金情況，王浩給出了具體建議：先不急開店，而是用手頭的部分資金進行市場調查，前往貨源集中地聯系相關資源，并立足鄭州開發客戶。
“你可以先從禮品渠道入手，比如選取好的太陽能產品，并聯系超市、機關單位等大客戶，幫助他們定制太陽能小禮品，這樣一則了解市場，同時也能對產品的市場需求有所了解，在聯系客戶的同時，不開店節省費用，積累資源。”王浩說，自己也可以隨時幫忙，引薦相關的資源。“投資應當慎重，尤其是年輕人初次創業，先了解行業是第一步。”
聽取了專家的建議，王恒表示，的確應當詳細地對消費者需求和產品特點進行了解，避免盲目開店的店面投資，“我打算聽取建議，在工作之余先從事相關的渠道建立和客戶積累。”<A href="http://www.smyhh.cn/">>>更多相關文章</A>
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