電商能在世界杯營銷中做些什么
2014/6/20 10:22:25
6月注定是屬于世界杯的。即使是時差大大不利于中國上班一族，世界杯話題仍然成為圈里群里的必備問候語。職場上最接地氣的段子應運而生：哥們，別賣力干活了，就算你加班加出再多黑眼圈，老板還是會認為你那不是為了工作，而是偷看世界杯給熬出來的。
電商平臺紛紛“參賽”世界杯
真的球迷更專注于足球賽事，而絕大多數偽球迷們則更熱衷于在各種朋友圈里享受世界杯的話癆，他們不僅通過美食美酒美味享受世界杯的狂歡盛宴，同樣也沒忘了通過各種路徑的競猜來劃拳助陣。正如每個彩電品牌廠商都會慣性宣稱自己借助世界杯銷售火爆同比增長若干成，每個啤酒品牌都會宣稱自己的銷售收入遠超競爭同行，從不錯失任何商機的電商平臺無疑更是充當著當前最為急吼吼的世界杯營銷主角。反映在他們無一例外推出了與巴西世界杯相關商品的促銷活動，意欲分羹世界杯經濟，拉動賽事期間的銷售業績。
啤酒、飲料、零食三大招牌類目無疑是世界杯經濟落在中國電商市場的最佳消費刺激點。低價促銷首當其沖，1號店官網拉來姚晨代言“女人的世界杯”，宣稱“世界杯是看熱鬧，好吃好喝更重要”;背靠中糧集團的我買網則在率先上線“世界杯VS食界杯”營銷，包括哈爾濱啤酒、蒙牛、可口可樂、果園老農、亨氏、旺旺等共計32家食品公司高層帶隊參賽“食界杯”，品牌覆蓋酒飲、零食、保健品以及生鮮食品等行業。京東商城雖然不同尋常地低調，但是首頁上“老劉專場，終極低價”的標語，不失時機地為恰逢“6·18”店慶的世界杯造勢。騰訊旗下QQ錢包推出“猜勝負贏巨額紅包”、“一分錢暢飲青島啤酒”等系列營銷， 最低1分錢下注，贏者獲搶現金大紅包、足彩獎金等。
真正結合移動互聯網發展趨勢玩轉世界杯的，可能還得靠阿里巴巴旗下平臺。淘寶和天貓聯合推出了“掃碼世界波”活動，將聯動30萬余線上線下商家，通過掃“碼”方式，讓用戶足不出戶即可在世界杯期間享受到吃喝玩樂購一體化服務。 消費者只要通過手機淘寶線下輕松掃碼，不僅可以領取淘寶天貓所準備的紅包、彩票以及數萬商家以所發出的店鋪消費券外，還可以在世界杯期間享受一小時“餓急送”、KTV看球酒水半價暢飲、獲贈熬夜特種保險等十余種掃碼特權。通過世界杯競猜游戲，也是互聯網公司搶食世界杯營銷大戰的新亮點，保守預計世界杯期間互聯網競彩銷量上升150%以上，精明的支付寶錢包順勢送出40萬紅包，放血推世界杯競爭游戲，“輸了不花錢 贏了算你的。”
值得注意的是，阿里借“碼上淘”跳出往年價格戰、紅包等常規打法，除了能帶動銷售業績外，還能在用戶中沉淀出“碼”的使用習慣。而這種先發制人的概念，往往是馬云的阿里巴巴在電商諸應用領域獨領風騷的關鍵因素。馬云慢慢走下神壇，但話那句“電商領域，打著望遠鏡也看不到對手”的豪語還是有一定道理的。
女生的世界杯消費觀
男生看球賽，女生在干啥?某電商數據顯示，在世界杯期間，足球寶貝服裝、情趣內衣、豐胸產品等迎來搜索和成交高峰。就在6月16日凌晨第一小時，就有20萬MM下單購買了豐胸產品。5 月中旬開始，足球寶貝服裝搜索和成交指數逐日上升。近30天搜索指數環比增長近23倍。多家商戶，包括德國、巴西、阿根廷等在內的種子隊足球寶貝服裝甚至 出現賣斷貨的情況。據分析，購買足球寶貝套裝的人群中，占比最高的為25歲—35歲的居家主婦，其占比幅度達到18.2%。
同樣出現明顯增幅的，還有性感內衣和豐胸美白產品。截至到6月16日下午5:00，面膜已經賣出了1600多萬片。在某電商上，性感內衣近三十天的搜索指數環比增長33.1%。不過，在足球的誘惑下男生有點分心了，在上個月，男生在性感內衣上的搜索人數占比高達49%，這個月則為45%。
女生下足功夫，男生可不太買賬，6月13日，在球賽開賽第一天，避孕套的搜索和成交指數直接降到了近一個月的谷底。當天購買避孕套的人數比12日減少了近20%。
在電商平臺中，覬覦世界杯營銷的還有蘇寧云商，盡管平臺被大家不看好，但這個正承受著轉型苦痛、未知何時迎來黎明的電商平臺，宣布與頂尖巴塞羅那足球俱樂部展開戰略合作，也算是趕了晚集。只不過，不可一世的西班牙國家隊首戰慘敗，多少給滿腔熱情準備大干一場的蘇寧云商世界杯營銷團隊燒了一盆冷水。坊間聽說，與馬云一樣，蘇寧高管似乎也是不懂足球居多。究竟是不是真的只有外行才更懂消費世界杯，且行且觀察。
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