石獅服裝向二三線市場進行網絡營銷策略
2010/10/12 9:24:44
10月11日訊，“在二三線城市開直營店，店面租期一簽就是兩至三年以上，不但要投入大量的租金及店面裝修費、貨柜和門頭等有價實體，而商場就不一樣了，只要提供商品和租柜臺，水電費都省了。”昨日，石獅一服裝企業的銷售總監阿偉告訴記者，9月中旬，他們分別在武昌、柘城、九江、贛州、株州等城市的各大商場租下了數個柜臺，從大眾消費群體為切入口，逐漸鋪開二二線市場的銷售網絡。
“從目前的情況來看，二二線城市的商場準入門檻比較低，只要承擔柜臺租金、商品質量有保證及抽取部分利潤，無需簽約，就能輕而易舉地進入。”一企業董事長告訴記者，一線城市的商場是個殘酷的戰場，一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時下架，換上新貨，如確實銷得太差了，商場就要求換品牌或撤柜。
與此同時，記者了解到，在一線城市的商場，品牌服裝與商場基本都是合作聯營方式，存在周轉期，這月賣貨下月給商場開出發票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個月甚至幾年。此外，還要給商場30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費用，就占去50%以上，對廠家來說，沒有太多的利潤。除此之外，受眾多“洋品牌”的擠壓，一線城市的商場基本不為本地或國內中小服裝品牌開放“陣地”。
采訪中，記者了解到，從消費者的習慣分析，近年來，大眾消費者更青睞在商場購物，就專賣店而言，商場的價位相對會較低，而且也不會因為售貨員太過熱情，使消費者產生逆反心理及尷尬現象。對于中小服裝品牌而言，它的消費階層和群體主要以大眾為主體，年齡定位在25至45歲之間的工薪階層，正好對應了商場的銷售渠道和模式。
阿偉告訴記者，今年國慶黃金周期間，在他們的提前策劃和精心準備下，各商場的銷售都非常火爆，6家商場柜臺的銷售總量遠超9家門店的銷售總量。阿偉透露，接下來，公司還將陸續在華南、華北、華中等二三線的商場租柜臺。與阿偉所在公司有同樣市場營銷遠見的石獅中小服裝品牌還有不少。采訪中，記者了解，四海龍也在前段時間關停了位于振興路的專賣店，把目光和方向轉到了在石獅人氣量較足的德輝廣場，預計不日就上柜。
業內人士吳先生認為，一線市場接近飽和，中小服裝品牌要擠進去太難，而且市場前景也不是很廣闊，在二三線城市開直營又要一定的實力，風險性較高，選擇走商場路線是目前佳的一種營銷方法，主要有三點好處：一是不需要與其他品牌“碰車”，全憑質量、款式和價格取勝；二是跳過了代理商或經銷商這一環節，使服裝保持低價位與大眾接觸，易攬得消費者；三是無需大量成本投入，減少了眾多經營風險
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