白酒企業加速轉型 搶占中低端消費市場
2014/9/9 10:17:47
今日消息，在經歷了業績陣痛后，白酒企業加速轉型，除了推出中低端產品搶占大眾消費市場以外，各大酒企加速進軍定制酒市場。
日前，在定制酒領域頗有經驗的瀘州老窖宣布與酒仙網共同推出一公斤裝的網絡專銷產品“三人炫”，“我們的銷售目標是一億瓶，爭取每瓶能掙一塊錢”，酒仙網董事長表示，希望將“三人炫”打造成酒界的小米手機。
盡管表現形式不一，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企也已紛紛進軍定制酒市場，貴州茅臺年內定制酒業務目標更是達到10億元。
從幾年前開始，宋河、杜康、獻王等酒企曾創造了互聯網白酒品牌一夜爆紅的神話。今年以來，蘭陵美酒、仰韶酒業、厚工坊等名優酒企也爭相開發出網絡專銷產品。其中，酒仙網與宋河推出的針對年輕消費群體的宋河扣扣上線6天賣出了10萬瓶。而厚工坊的“厚工坊型男-世界杯”系列創下了一天售罄16萬瓶酒的營銷神話。
“在市場的倒逼下，白酒行業應該回歸簡樸，不要過度包裝”，酒類流通協會副會長兼秘書長劉員表示。
“在高端酒市場低迷的當下，網絡專銷產品無疑為名酒業績的增長開辟了新的途徑”，酒類流通協會副會長兼秘書長指出，白酒市場已經不同于以前了，網絡用戶、年輕群體在白酒市場中占據越來越重要的位置，和傳統渠道銷售產品相比，網絡專銷產品具備同樣的品質但性價比更高。
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