家具業搭建網絡平臺需加強品牌渠道建設
2014/10/22 9:37:06
俗話說得渠道者得天下，家具企業亦需加強品牌渠道的建設，在保持原有傳統渠道以外，各大家具企業需要加大渠道擴張之勢，比如加大網絡經銷網絡的規模、開發優質經銷商的能力。
在準備開發一個新市場的時候，首先要對這個市場的經濟狀況、市場需求、消費者購買行為、模式及未來潛力等進行市場調研。
因為，每個區域市場環境都有所差別，要對當地能影響到該行業的因素做到心里有數，要弄清楚當地家具的專業市場、建材市場和裝飾城，那么，首先要接觸的就是當地家具經銷商，了解到底有多少家，每家的實力規模、信譽度、主要經營的品牌、主要的家具銷售渠道和經銷商的經營思路。
再而，就是根據公司的營銷政策，采用地級區域獨家代理模式開發市場，能夠較易控制市場，維護價格體系，開發后的經銷商忠誠度也是高的。
另外，經銷商選擇標準要有兩光：一是要有眼光：合作伙伴的選擇如同找對象結婚一樣，財大氣粗的不一定合適，重要的是他是否有合作意愿，他的商業道德、口碑、信譽度、營銷意識、經營理念、服務意識等符不符合。
這也是決定雙方合作是否成功的關鍵。二是要有長遠眼光：客戶網絡要和設定區域相匹配，能夠將他的網絡納入到自己的銷售體系中，能夠長久地追隨家具企業，未來有較強的發展勢頭。
家具企業與經銷商要達到有效溝通跟客戶談公司發展前景：強大的公司實力和品牌的號召力，是我們開發經銷商強有力的后盾。跟客戶溝通投資計劃，合作之前做一份投資計劃書。要讓客戶感覺到代理本公司的產品是一種投資行為，是在上一個新的項目。
既然是投資計劃，客戶就會關心利潤空間，投入與產出是多少，資金周轉率，多久才能受益，風險性有多大等。將這些問題比較客觀地實事求是地給客戶闡述，客戶認為是可以獲利，成功機率高，那么客戶就不會片面地認為我們在向他推銷產品，而是給他帶來一個生意機會。是營銷政策：營銷政策是直接決定經銷商在經營過程中的利益；
將公司的核心競爭優勢體現出來；如品牌優勢、產品研發優勢、人才的優勢等。
給予經營管理的建議，在與客戶溝通中，可以適當地給意向性客戶提供一些經營管理的建議，能夠對客戶的經營有所幫助，體現公司對客戶的關注和重視。
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