市場競爭激烈中小涂料企業(yè)存在更大風(fēng)險
2015/3/30 9:54:24
總之，在市場競爭日益激烈的現(xiàn)在，中小涂料企業(yè)正面應(yīng)對必然存在更大的風(fēng)險，所以，中小企業(yè)必須做到“打鐵還有自身強”，才能助力企業(yè)在求穩(wěn)的同時實現(xiàn)更好的發(fā)展。
近年來，涂料行業(yè)內(nèi)大環(huán)境較為低迷，市場競爭也是不斷加劇。對于品牌涂料來說，由于本身經(jīng)濟、技術(shù)實力較雄厚，相對來說還不至于到倒閉的地步。但是，對于中小涂料企業(yè)來說，這基本上是一個很大的挑戰(zhàn)了。在硬實力上比不過大企業(yè)，中小涂料企業(yè)何不專注一方，做出特色，進而形成自己的核心力量呢?
重視產(chǎn)品的附加值
通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小涂料企業(yè)忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格，并美其名曰高附加值，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。
堅持消費者核心利益原則
當(dāng)下的涂料市場中，大型企業(yè)畢竟占少數(shù)，而中小型企業(yè)卻占據(jù)大半壁江山。但是，盡管中小涂料企業(yè)在“量”上持有絕對優(yōu)勢，但是在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小涂料企業(yè)必須堅持消費者核心利益的原則，方能贏得市場。
隨著時代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費者購買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，他們?yōu)槠惹械男枨筇卣鳎褪窃摦a(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調(diào)研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現(xiàn)出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益的獨特性。對于中小型涂料企業(yè)來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。
總之，在市場競爭日益激烈的現(xiàn)在，中小涂料企業(yè)正面應(yīng)對必然存在更大的風(fēng)險，所以，中小企業(yè)必須做到“打鐵還有自身強”，才能助力企業(yè)在求穩(wěn)的同時實現(xiàn)更好的發(fā)展。
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