轉型泛家居是開啟家居市場銷售新模式嗎
2015/4/28 9:38:02
泛家居原是指建材裝修行業，包括家具、建陶、衛浴、照明、五金等十幾個行業，并隨著家裝市場的需求而不斷擴大。
就在前不久，在市場如此接近飽和的時候，歐亞達鼎定漢陽，宣布開辟新的家居MALL賣場，并將泛家居的概念進行了實踐和延展。各家居大賣場紛紛競相開業，并還在不斷地發展新的“根據地”，已然呈現超飽和狀態。這樣的背景下，泛家居是行業的顛覆還是商業模式的新挑戰呢?
泛家居的發展現狀及市場格局
泛家居原是指建材裝修行業，包括家具、建陶、衛浴、照明、五金等十幾個行業，并隨著家裝市場的需求而不斷擴大。然后今天，隨著消費市場的變化，泛家居主要是指一些家具賣場的泛家居化，即業內熟知的THEMALL模式，也就是對傳統賣場的升級轉型，除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入其他各種休閑娛樂項目，使非家居的業態達到40%以上，轉型為家居主題的購物中心，以休閑娛樂項目來帶動整個賣場的消費力。
《中國泛家居行業研究報告(2013年度)》的調查顯示，目前全國泛家居產品的銷售日趨正規化，在充分的市場競爭面前，一切的行業、市場、產品的界限都可以被打破，各大生產商紛紛開始籌建集成家居集團，主動應對迎面而來的“大家居”產業發展潮流。
泛家居是開啟家居銷售的新模式嗎?
然后泛家居產業雖然在盈利模式上創新了，實際的效果卻并不理想，亞太傳媒《2013年上半年泛家居行業廠商白皮書》調查數據顯示，目前中國泛家居行業的生產企業50%不賺錢，經銷商50%不賺錢，大賣場虧損至少50%。在新興直銷、團購等營銷模式的沖擊下，傳統的建材家居行業已無力招架。
泛家居急待重新定位，首先何為“泛”，泛家居是不是說沒有范疇，還是只要周邊產品都有進行生產的可行性，這是市場觀察時首要的問題。今年3月3日，歐亞達漢陽國際廣場在東湖會議中心舉行了發布會，會上歐亞達總裁徐建剛認為泛家居產業的品牌定位不是簡單的泛，而是跟家居產品融合，從家居中衍生開來，組成業態不同的有機組合。
轉型泛家居模式仍需綜合考慮各方面因素
新的商業模式由于產業鏈完整，企業集中，同時土地、人力價格低，服務半徑小，物流線程短，從生產商到終端市場的中間環節少，企業的經營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產品的價格，有效增強市場競爭力，激發消費潛力。
泛家居行業目前還在跨界經營中前行，并且沒有任何成功的例子可以參照，泛家居到底怎么吸引人，有什么樣的創意來滿足市場需求，還需要上至國家政策傾斜，下至每一個生產線的資源整合。另加上互聯網O2O模式的盛行，給泛家居的經營模式提供了新的思路。至于這樣全新的泛家居綜合商業體的模式市場接受程度如何，還是讓市場去檢驗吧。
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