在線旅游領域何時能夠再造就一個大巨頭
2015/6/19 9:51:24
在整個在線旅游版圖上，熱錢的不斷涌入，讓整個市場開始進入一場價格戰的狂歡。然而問題隨之而來，在這個競爭激烈的市場上，是否還存在具有強大發展潛力的新領域?甚至，這個領域能夠再造就一個巨頭?
2015年6月19日，攜程宣布發行總額7億美元的2020年到期高級可轉債以及總額4億美元的2025年到期高級可轉換債券;而在此前，業內正在熱議“在線旅游集體虧損后的資本加持”話題：盡管2015年第一季度四大OTA集體虧損，去哪兒就獲得了8億美金的融資，攜程投資藝龍之后獲得Priceline2.5億美元的進一步投資，更早的還有途牛獲得京東領投的5億美金融資。
除了這幾大OTA之外，傳統旅行社也正在加大投入打造屬于自己的“互聯網+旅游”概念：2014年8月28日，中青旅3億元投資遨游網;10月27日，騰邦國際以1.95億元收購欣欣旅游部分股權，成功切入在線旅游行業;年底，眾信旅游投資悠哉網絡。
在整個在線旅游版圖上，熱錢的不斷涌入，讓整個市場開始進入一場價格戰的狂歡。然而問題隨之而來，在這個競爭激烈的市場上，是否還存在具有強大發展潛力的新領域?甚至，這個領域能夠再造就一個巨頭?
價格戰之下，新市場在哪?
價格戰正成為OTA們競爭的主要方式，無論是機票業務、酒店業務、出境游還是門票業務，而且預計還將持續更長的時間。
以2015年Q1為例，去哪兒加大了對于酒店業務的投入，其推出的5折返現等活動讓原本平靜的在線酒店預訂市場熱鬧起來;這一輪大促銷不但引起了同行的跟進，更引發了地區協會的反彈。去哪兒的補貼對于業務增長有明顯的促進，但是用類似打車補貼的方式來補貼用戶，這在一定程度上是對地區酒店協會定價體系的沖擊，反撲也是必然。
酒店補貼只是開始，價格戰的影響還在繼續。
近期來，各大航空公司都在降低機票代理的傭金，這在一定程度上砍斷了代理鏈條上的利潤;對于比價體系的平臺來說，機票價格優勢被明顯縮小：作為高頻的業務，機票本身利潤空間被壓縮，勢必影響平臺的創收。有攜程內部人士向網易科技表示，機票過去的價格戰已經落下帷幕，以代理傭金下調為導火索，航空公司開始自營更多旅游產品，這是此次“調傭”的主要目的。
成熟的產品要想獲得銷量的增長，價格戰是唯一的途徑;因而，一旦機票的價格戰空間被縮減，那么酒店業務上就必然開戰，高度競合的品類，減少投入好的辦法就是合并，因而攜程投資藝龍，希望能迫使讓去哪兒就范;不過，由于去哪兒終拒絕了與攜程合并，價格戰將成為酒店預訂領域競爭的唯一且有效方式。
但實際上，在線旅游市場的蛋糕切割戰才開始。
數據顯示，隨著出境游等政策放開，跟中國實行免簽的國家增多，出境游的窗口正在被打開：在2014年我國出境旅游人次首次突破1億大關，預計2015年出境旅游1.35億人次，同比增長將達16.8%。面對這個潛力巨大的市場，在傳統OTA之外，大量的創業者也渴望能分得一杯羹。
在線旅游市場發展開始進行分化，前OTA時代，是以攜程為代表的以標準化產品為導向的平臺，后OTA時代，以服務體驗為根本、提供差異化產品為導向的平臺開始崛起。陳罡和馬蜂窩的目的非常明確，通過旅游社區積累開始向旅游交易平臺升級，為用戶提高優質的旅游服務。
當然，這也僅是馬蜂窩這樣的社區在轉型服務平臺的升級，對于大量的創業者來說，直接提高成熟的服務和差異化的產品成為各家發力的重點。
休閑旅游何時才會爆發?
在整個休閑旅游市場中，有馬蜂窩這樣從社區升級而來的，也有很多產品服務圍繞著品類出境游做文章，例如傳統的跟團游、自助游、定制游、自由行等。
去年，同程途牛之間爆發的口水戰，也彰顯了雙方渴望搶奪休閑旅游第一交椅的心理。
對于外界傳言的市場老大老二之間合并的可能性，途牛網創始人于敦德在接受網易科技時強調，這個領域雖然競爭激烈，但是自己并不考慮同類型公司合并的機會，休閑旅游的市場盤子夠大，途牛專心做好一個品類就需要持續投入。
另一邊，同程網CEO吳志祥則向網易科技表示，與途牛的競爭對同程來說也是幫助，不僅是業務的幫助，只要不突破政策的底線，專注于內功和口碑，不要惡性價格競爭去傷害消費者，都是有益的。
雙方競爭的終落腳點無疑是在價格這個敏感詞匯上，但是對于整個休閑旅游的市場，只有玩家愿意持續投入市場才能加速成形。此前，途牛就曾宣布未來將會在100個目的完成本地化的落地，這也是在出境游上的重要投入之一。
不過對于出境游來說，還需要面對新的問題，出境游市場前景可期，但是網絡滲透率卻不高，據艾瑞監測數據，中國在線旅游市場交易規模增速將維持在20%以上的水平，其中2014年中國在線出境游市場規模達197.4億元，互聯網滲透率尚不足10%。
在此前，機票、酒店等領域經歷了長達3-5年的高度競爭，才將滲透率拉伸到30%-40%，在出境游這個領域，大大小小的在線旅行社都希望用資本的手段縮短過去傳統旅行社幾十年的路，用資金換客戶數量和市場占有率。
雖然在線旅游目前并沒有看到新的創新機會，但是資本的介入將加速產業熱門領域的發展，過去需要3-5年成長的市場，現在VC的投入可能縮短這部分的時間。
另外，在這一輪產業高速發展中，也不得不看到休閑旅游市場用戶消費升級的變化，如果跟團游是起點，那么自助游、自由行、定制游等產品必然是用戶在旅游服務上不斷升級的需求。
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