安防外銷產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式
2010/10/26 9:37:34
經(jīng)過近20年的發(fā)展，國內(nèi)不少安防產(chǎn)品制造廠家在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用、銷售等方面取得較好的成績，行業(yè)步入發(fā)展成熟期。面對越來越激烈的國內(nèi)市場以及商機(jī)無限的海外市場，很多國內(nèi)企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)海外市場，想從這里淘到“一桶金”。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在外銷的過程中，安防企業(yè)只有從自身實(shí)際情況出發(fā)，調(diào)整市場經(jīng)營策略、找準(zhǔn)自己的定位，才能在市場競爭中立于不敗之地。
面對海外市場種種不確定的因素，許多安防企業(yè)不約而同地選擇了代工貼牌的經(jīng)營模式。雖然代工生產(chǎn)模式是國內(nèi)安防企業(yè)的被動選擇，但是，代工合作模式如果運(yùn)用得當(dāng)，也會給企業(yè)帶來很多好處。國內(nèi)企業(yè)在代工生產(chǎn)的過程中，可以全面了解產(chǎn)品客戶的需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場份額，為企業(yè)發(fā)展積聚實(shí)力。在前期的代工生產(chǎn)過程中，企業(yè)需要注重產(chǎn)品的工藝水平、穩(wěn)定性和兼容性，獲得客戶的認(rèn)可。
在獲得客戶認(rèn)可之后，企業(yè)還需適時地向客戶推薦自己的產(chǎn)品，打開自主品牌的外銷之路。目前，企業(yè)從“產(chǎn)品推廣”轉(zhuǎn)向“品牌推廣”，不僅需要轉(zhuǎn)變營銷模式、還需要轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。因此，企業(yè)需要不斷提升自身的管理能力、創(chuàng)新能力，整合各方資源，為企業(yè)的國際化轉(zhuǎn)型之路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
目前，許多從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外銷的安防企業(yè)十分重視銷售渠道。展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、平面媒體通常會成為企業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)商拓展市場的首選。不論是國內(nèi)一年一度的北京、深圳安博會，還是出現(xiàn)于世界各地的安防展會，都為供應(yīng)商提供了與買家面對面溝通的機(jī)會。供應(yīng)商可以借此機(jī)會了解客戶需求，同時通過頻繁亮相讓買家熟悉這些“新面孔”。展會無疑是企業(yè)快速融入海外市場的有效途徑。
隨著計(jì)算機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)也逐漸成為安防產(chǎn)品另一個重要的銷售平臺。現(xiàn)在阿里巴巴、環(huán)球資源以及其他層出不窮的B2B平臺，具有周期短、見效快的特點(diǎn)，可以使供應(yīng)商在短期內(nèi)獲得收益，是比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用的推廣方式，受到眾多國內(nèi)安防企業(yè)的青睞。與此同時，還有一些供應(yīng)商在平面媒體定期投放廣告，以期獲得用戶的長期關(guān)注。
雖然企業(yè)的拓展方式不同，但是對于供應(yīng)商來說，重要的是通過各種推廣方式整合優(yōu)勢，快速完成自身市場定位和產(chǎn)品定位，并根據(jù)產(chǎn)品特性選擇主攻的市場區(qū)域，完善產(chǎn)品的價(jià)格體系，使用戶快速熟悉產(chǎn)品的基本情況。
此外，為了規(guī)避金融危機(jī)給企業(yè)帶來的負(fù)面影響，外銷型安防企業(yè)可以將銷售重點(diǎn)從市場信心較為低迷的歐美市場轉(zhuǎn)移到受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小、需求旺盛的中東、印度、非洲、南美等地區(qū)，為其提供系列產(chǎn)品和解決方案，挖掘潛在的市場空間，使企業(yè)獲得較快的發(fā)展。苦練內(nèi)功自我蛻變
事實(shí)上，與國內(nèi)其他轉(zhuǎn)型做外銷的企業(yè)一樣，初涉外銷的國內(nèi)安防企業(yè)同樣遭遇到轉(zhuǎn)型期的種種痛楚和無奈。由于受消費(fèi)習(xí)慣、文化背景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡等諸多因素的影響，國內(nèi)和國外的用戶對產(chǎn)品要求不盡相同。
面對用戶的差異化需求，初涉海外市場的安防企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一支海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對不同客戶的操作習(xí)慣、使用方式……制定完善的研發(fā)步驟和計(jì)劃;嚴(yán)格遵循國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，建立一套完善的生產(chǎn)、服務(wù)體制，與國際接軌，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。
縱觀國內(nèi)安防行業(yè)，外銷經(jīng)營模式出現(xiàn)的時間比較晚，受多方面因素的制約，遠(yuǎn)落后于我國臺灣及日韓等地區(qū)，整個產(chǎn)業(yè)處于成長期。面對這種差距，國內(nèi)的安防企業(yè)應(yīng)該提高自己的核心競爭力，加強(qiáng)品牌建設(shè)。
在技術(shù)上大膽創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品的研發(fā)，推出更多的新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量，以精湛的工藝和先進(jìn)的技術(shù)贏得海外用戶的青睞。此外，國內(nèi)安防企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)環(huán)節(jié)，為用戶提供專業(yè)的施工、維護(hù)、升級服務(wù)，樹立企業(yè)的良好形象。
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