2010年10月13日至15日，全國汽車配件交易會在蘇州國際博覽中心舉行，路邦盛裝參與此次盛會，在展會上路邦集中展示了全系列產品，引起現場廣泛關注。作為全球訪問量大影響力大的中文互聯網媒體，中國潤滑油信息網(www.sinolub.com)派出強大采編團隊在展會現場對路邦汽車養護品銷售總監姜永強進行了采訪。
作為汽車養護品的領軍品牌，在中國汽車保有量持續提高，汽車銷量穩步增長的背景下，路邦產品實現了銷量上的強勁增長，目標完成率119%，比去年同期增長高達42%，再創歷史新高。而當下正處于國際原油供應不足，行業生產成本直線飆升、石油巨頭幾乎成壟斷之勢、國外品牌紛紛搶灘登陸的行業“嚴冬”中，路邦是如何突破重圍，躋身本土潤滑油領域前列的呢?且聽青島康普頓石油化學有限公司路邦品牌銷售總監姜永強一一道來。
在展會現場，路邦向客戶展示了全系列產品，其中受矚目的則非路邦新品“全系列柴機油養護劑”莫屬了，據姜總監介紹，此款新品主要為石油基精煉而成的多用途柴油機添加劑，能夠使機油達到更高的潤滑度，顯著降低干啟動摩擦，增強機油抗氧化性和動力，從而提高燃油經濟性。此新品系列將于11月份上市，現于10月蘇州汽配會提前亮相。雖然新品尚未正式面市，但也吸引了現場部分經銷商，引起廣泛關注。
中國潤滑油信息網記者了解到，路邦新的工業園現已竣工，那目前的投產情況如何呢?“新工業園是我們的驕傲”，姜經理說，“新工業園的生產是全自動化的，我們實現了包裝自動化和現代化，提高了生產效率，如果三條生產線全開的話，時產值能達到30多萬。其中工業園的亮點是我們的實驗室，包括展會現場的這些新品，都是由這個國內唯一的實驗室所研發生產的，這個實驗室的檢測報告代表了國家的標準，能夠使產品質量得到保障。”那么，新工業園建成，路邦在產品的研發與制造上，有什么新規劃嗎?“我們新的研發項目比較多，目前已經提前做好了2011年的新品規劃，在明年會推出跟空調系統有關的新品，還有其他一些新的產品，也在規劃和研發中。”
“如果說有什么壓力的話，那應該是銷售上的壓力，目前我們已經培養了精英銷售團隊，但生產再擴大的話，就需要有更多更強大的銷售隊伍來支撐，這是我們面臨的難題，但相信完善的規劃與協作的團隊，可以盡快克服問題。”姜經理補充道。
“工欲善其事，必先利其器。”古訓中的仁者之道，同樣適用于企業，路邦緊跟時代發展，不斷更新、完善生產設備，自能領先于行業，成為佼佼者。
路邦非常重視產品的宣傳工作，尤其善于利用媒體與展會的平臺進行品牌宣傳，取得了可喜的收獲，在市場推廣方面，路邦有什么樣的“獨家秘訣”呢?“路邦的市場推廣策略不是單一的，而是組合推廣。展會、電視、紙媒、網絡媒體等都是路邦品牌的推廣渠道，做推廣靠的是市場團隊，每年我們都提前一年做好推廣計劃，以充裕的時間來保證推廣策略能夠按進度順利進行，并且有效”。路邦敢于突破傳統的傳播推廣模式，并成功開創了汽車養護品的第三條推廣傳播之路：在堅持以品牌建設為核心的前提下，整合一切能夠整合的資源，除媒體廣告外，路邦還與別克、大眾、奧迪等知名的4S店合作，設立路邦銷售專柜、形象展示臺、店中店等，贏得更多關注點，也擴展了受眾接觸面;同時整合業內專家資源，針對目前消費者現狀進行知識營銷，請專家撰寫出版養護車指導讀物，將汽車維護與養護進行了知識升級與傳播;并舉行公關活動，05年“無機油行車吉尼斯世界記錄挑戰賽”、“無機油行車5050公里奇跡”等活動都讓消費者見證了路邦產品的質量。
“培養消費習慣很重要，中國消費者的用車想法尚未達到專業地步，我們要通過各種推廣方式，來培養消費者的用車保養思維。”那么，路邦的下一步，會有什么樣的目標與計劃呢?“現階段好的平臺是4S店，目前我們已經進駐了國內部分著名4S店，設立了較為完善的銷售終端，日后會繼續擴展。而我們未來的目標是，進駐汽車用品市場，讓我們的產品覆蓋面更廣，讓消費者更容易接觸到我們的產品。”
“凡戰者，以正合，以奇勝”，新時代的品牌推廣，必然要有新思路、新渠道，滿足消費者需求，方能在行業大軍中所向披靡，戰無不勝。
2010年第一季度，路邦銷量再次突破歷史紀錄，總體銷售目標完成率141%，再創歷史新高，前三季度業績實現強勁增長，比去年同期增長高達30%，經銷商收益明顯。在當前同行競爭激烈的背景下，取得如此成績，著實令人振奮。
對于優異的銷售業績，姜總監評價：“今年是我們圓滿的一年，從產品銷售情況來看，是在行業內比較好的。”同時也透露，路邦接下來的計劃是打造“超強能力”的團隊，從制定銷售策略到執行，由這個強大的團隊來完成，爭取刷新銷售記錄。
那么，2011年路邦的預期目標是什么樣的呢?“從長遠目標來看，我們是要追求行業第一，現在路邦在同行業內已經得到了較高的認可度，但還需要一定時間的努力，希望三到五年的時間里，我們的銷量可以做到全國排名前三。目前中國的汽車銷量(數量)達到一千七百萬，并且還在增加中，相信未來市場對汽車養護品的需求會越來越多，將來的市場容量會是世界第一的，我們對中國這個龐大的市場有信心。”
而除了銷售目標，路邦還制定了“提升產能，完成生產配套”的計劃，從改善產品質量、推出新品、增大產量等各方面來吸引消費者，擴大品牌覆蓋面。“目前我們已經提前制定了2011年全年的發展計劃，與團隊、客戶的合作也取得較好的效果，為明年的發展打下了基礎。”
“運籌帷幄之中，制勝于無形”，打有謀略，有準備的仗，才能夠戰勝尖兵利器。路邦就是這樣的一個集體，集結各路精英團隊，提前制定精準的策略與目標，適時發動，必能夠穩操勝券。
