中山五金企業(yè)自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場 天地寬
2011/1/18 17:00:56
受金融風(fēng)暴影響，中山市企業(yè)嘗試拓展內(nèi)銷市場，筆者近日采訪參展2011珠中江進(jìn)出口商品展銷會(huì)的部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)，依靠自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)品拓展內(nèi)銷，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)2011年充滿信心。
走進(jìn)榮利五金制造廠的產(chǎn)品展覽室，立刻會(huì)被翩翩起舞的蝴蝶而吸引，這些栩栩如生的蝴蝶，正是榮利公司自主研發(fā)的。“目前在國內(nèi)做這種產(chǎn)品的，只有我們公司是唯一一家。”該公司總經(jīng)理甄賜平表示，人們所熟悉的“蘋果花”因?yàn)榘l(fā)明人未申請專利而被全國各地仿冒，所以他開拓內(nèi)地市場時(shí)，非常重視專利保護(hù)。甄賜平是香港人，本來在中山開辦五金制造廠，一次偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了這種蝴蝶裝飾品的商機(jī)，于是利用五金制造的優(yōu)勢，從2006年起研發(fā)產(chǎn)品并陸續(xù)申請了專利。金融風(fēng)暴發(fā)生后，裝飾用品出口完全萎縮，甄賜平一門心思做內(nèi)銷，一年參加的展會(huì)有十幾個(gè)，陸續(xù)打開了市場。由于產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，很快獲得了大型超市如沃爾瑪、華潤萬家的采購訂單，成功地打開了內(nèi)地市場，2010年一年的銷量達(dá)到10萬多個(gè)，產(chǎn)品種類已達(dá)80多種。“對(duì)于2011年我很有信心，等國際市場復(fù)蘇后，我會(huì)考慮做一部分出口，爭取兩條腿走路。”甄賜平表示。
鷹嘜是廣東人頗為熟悉的食用油品牌。公司2008年下半年開始走出廣東，北上鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，如今，在廣西、海南、四川、甘肅、華東一帶已經(jīng)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，市場銷售不錯(cuò)。”根蘇紅介紹，公司在四川已經(jīng)建立了一家工廠，在華東等地的廠房正在籌劃之中。公司副總經(jīng)理蘇紅表示，對(duì)內(nèi)銷市場非常有信心，特別是公司產(chǎn)品已被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，借助品牌的影響力，更容易或得內(nèi)地消費(fèi)者的認(rèn)同。
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