明星代言五金木門產品結果霧里看花
2011/2/17 16:30:45
明星代言這幾年也在發展迅速的木門行業興起，浙江歐派門業與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升請香港明星關詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯(藍爾)鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業。關之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅士鎖業，門窗行業也開始嘗試走明星代言路線。
業內人士認為，木門產品必須依據人體工學原理、考慮生活習慣和審美情趣一樣，聘請明星代言也不是一時沖動，而是在時機成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。堅士鎖業營銷總監趙向春表示，當下的國內五金市場一片混亂，沒技術優勢的產品賣價比有技術優勢的還要高，以致消費者權益得不到保障；因此，國內五金企業僅有技術還不夠，更要具有營銷思想，要爭做五金業的領袖品牌，以帶動整個行業的產業升級。
產品要有清晰的定位，與代言人要有內在的關聯度。潤成創展木門將產品定位于白領、骨干、精英的“白骨精”階層，產品造型厚重典雅，啟用前奧運舉重冠軍陳小敏做形象代言人，給人“高、強、力量、健康”的印象，展示了木門第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門業，與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙，蔣雯麗賢妻良母形象，為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經銷商選廠家品牌(在有形象代言人的群體企業中)要參考的一個條件。
明星代言只有運用得當，才能轉化為銷售力，促進消費者購買，帶來銷量。行業人士知道，品牌營銷的終目的就是要將產品轉移、過渡到終端消費者手里。因此，請明星代言就是將品牌營銷轉化為終端營銷的一個快速方式，選擇到位，推廣活動得當，組織傳播又做得好，以“擴大化”的手段，提高終端消費者群體對明星的好感(或者崇拜)，同時將產品本身的質量和服務及消費定位，終將轉化為銷售力，促進消費者購買，提升銷量。同時，又促進產品知名度、美譽度的提升;反之，定位不符、操作不當，則會起到事倍功半，甚至產生負面的作用，影響銷量，得不償失。希望廠家在這點上能做得更好，而不僅僅是在店面前立一個易拉寶，墻面上貼一張明星宣傳圖。
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