樓市調(diào)控引建材挪移門企扎根地級(jí)市場(chǎng)
2011/3/4 18:21:36
2010年，包括木門在內(nèi)的建材行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)。2010年房地產(chǎn)調(diào)控政策的頻頻出臺(tái)，給其下游產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的連鎖反應(yīng)，包括木門在內(nèi)的建材行業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)加劇中度過了不平凡的一年。
2011新年伊始，針對(duì)房?jī)r(jià)上漲幅度較大，城市的限購令又陸續(xù)在全國(guó)許多一線城市鋪開，可以想見，一線城市的建材市場(chǎng)將面臨更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。在此條件下，之前并不被木門廠家重視的地級(jí)市場(chǎng)，已成為木門等建材產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。甚至，已經(jīng)有企業(yè)喊出了“把根扎到地級(jí)市場(chǎng)”。
然而，地級(jí)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、品牌觀念弱化、運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用控制難，如何才能化難為易，真正地變“難啃的骨頭”為“誘人的奶酪”？哪些地市是企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)逐的潛力市場(chǎng)？什么樣的木門品牌能在地市暢通無阻？廠家該如何平衡省級(jí)代理商、地市經(jīng)銷商以及自身之間的利益，實(shí)現(xiàn)三方共贏？本期都將為您一一解讀。
據(jù)了解，目前幾乎80%的木門企業(yè)已將地級(jí)市場(chǎng)作為渠道開拓的重點(diǎn)，而且都不同程度地加大了投入力度。那么，到底哪些地級(jí)市場(chǎng)是企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)目標(biāo)？哪些地級(jí)市場(chǎng)有潛力可挖掘呢？
“一般來說，所選區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)具備以下條件：1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量和潛力較大。也就是說，當(dāng)?shù)厝丝诳偭看蟆①徺I力強(qiáng)、對(duì)木門產(chǎn)品需求程度高；2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)比較明顯，也就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)完備，市場(chǎng)發(fā)育健全；3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較明朗，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。”一位行業(yè)人士透露。
縱觀全國(guó)各個(gè)地級(jí)市，各市發(fā)展極不平衡，但整體來說長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展相對(duì)較快。比如浙江，無論是傳統(tǒng)工商業(yè)中心的浙東北，還是創(chuàng)造了改革開放模式的溫臺(tái)地區(qū)，均取得了迅猛發(fā)展，即便是欠發(fā)達(dá)的衢州、麗水地區(qū)，也擠進(jìn)了中國(guó)富城市前40名行列。因此，不少企業(yè)選擇長(zhǎng)三角地市作為目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是原木門、實(shí)木門等品牌企業(yè)。
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