進軍皮革品類電子商務市場的幾點建議
2011/4/1 17:10:02
今年以來，電子商務領域又冒出了幾家專門經營皮革類成品的網站，有B2B，也有B2C。從去年開始進軍皮革品電子商務成為一種風潮，甚至是一種時尚。對于很多以皮革業第三方身份深入皮革品電子商務的人來講，這是一種風潮，林林總總總的網站如同雨后春筍一個一個冒了出來，連卓越都沒有免俗，即使是赫赫有名的一些海寧皮革企業、桐鄉皮革企業也在網上有自己的網站。看來，不論是資本還是其他原本從事服裝革等領域網購的企業都對皮革品的電子商務報了很大期望。
對于皮革企業來講，進入電子商務幾乎是一種時尚了。圣尼、稻草人、凱賓科特等大型皮裝品牌企業，還有眾多二三線的皮革企業都融入了電子商務大軍里。在資本，第三方，皮革企業紛紛進入電子商務時，難免會讓人有些擔心。以下是進軍皮革品類電子商務市場的幾點建議：
1、抱著玩票的心態進軍電子商務。很多網站在成立之初還是轟轟烈烈的，但是，網站上線后，產品更新緩慢，成交量較低，只能是掛個網站的名，但是真正帶來的利潤較為稀薄。尤其一些皮革企業的網上商鋪，產品與流量都是“冷冷清清”，談何利潤呢？
2、啞巴吃黃連有苦說不出。也有的皮革企業進入電子商務后，對外發布自己在網購市場獲得了巨額的利潤。但是，筆者去瀏覽某家號稱是帶來上千萬利潤的網站時，卻很遺憾地發現產品寥寥無幾，客服熱線無人回應。這樣的網站怎么可能帶來千萬的利潤呢。投入巨額開發與運營的網站，企業不能真正放棄，對外給出一個良好的成績，讓其客戶放心，也是為了保護企業的形象。
3、“正牌”的網上商城處境尷尬。一些皮革企業自己開的網上商城反而賣不過經銷商與代理商的網上商鋪。究其原因是，作為皮革正牌的電子商務平臺在價格上要考慮保持價格體系的健康與穩定，在定價上無法放開。而經銷商與代理商無需有這樣的包袱，在價格上更加靈活。價廉是網購的一個非常明顯的特色，也是有力的武器。于是，價格比較低的網上商鋪反而受到歡迎。雖然無利可圖，但是，放棄電子商務對于皮革成品企業來講是一種損失，留著它多少可以穩定網購的市場價格，使皮革成品企業分到“一杯羹”，也讓皮革成品企業在表面上已經融入了電子商務這個潮流，算是一種潮流投資，具有一點“時尚范兒”。
電子商務是一種不可逆轉的潮流，眾多經濟實體涌入，可以推動它的快速發展。然而，一種新型經濟模式的成功不是僅僅一種玩票，沒有專業的認知與運營，網上商城，網店，各種以互聯網的名義開設的平臺也成為一種擺設。
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