異聯(lián)商務(wù)開辟電子商務(wù)新模式
2011/4/18 16:54:08
筆者一年前曾經(jīng)接觸這家稱之為“全國(guó)大的商戶立體交易平臺(tái)”異聯(lián)電子商務(wù)的公司。記得當(dāng)時(shí)的主題是“商家消費(fèi)1000，省1000” “讓店家的生意不再難做”。時(shí)隔一年，2011年4月16日北京一號(hào)國(guó)賓館，全國(guó)中小企業(yè)商會(huì)上遇到了這家公司的董事長(zhǎng)王洪濤先生。筆者的印象是王董對(duì)異聯(lián)的發(fā)展更加充滿了自信。不過(guò)時(shí)下的王董，又多了一重身份-----全國(guó)中小企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
談起異聯(lián)，王董十分平靜，著重介紹了異聯(lián)今年取得的重要發(fā)展。較一年前，異聯(lián)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，取得了決定性成果。目前一個(gè)具有輻射面廣，組織架構(gòu)齊全，功能完善的實(shí)體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)搭建完成。異聯(lián)的立體互交功能即將發(fā)揮作用。而這成果，恰恰是電子商務(wù)公司難以企及的。
據(jù)了解，異聯(lián)公司已經(jīng)擁有了100余家管理機(jī)構(gòu)，3000余家省級(jí)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，目前正在快速地鋪設(shè)商戶的網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)盟商家，也就是異聯(lián)所提出的讓千萬(wàn)家商戶“異聯(lián)”起來(lái)，共享資源，實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)增值，商家銷售增速。
王董透露，異聯(lián)不是單純的網(wǎng)上商城，也不是僅僅讓店家顧客在網(wǎng)上用積分換購(gòu)商品那么簡(jiǎn)單，而是在實(shí)現(xiàn)一個(gè)以異聯(lián)為核心，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為形式，吸納數(shù)萬(wàn)企業(yè)和數(shù)以萬(wàn)計(jì)顧客群體的集群網(wǎng)絡(luò)的新一代消費(fèi)增值的商業(yè)模式。這一工程涉及國(guó)家許多職能部委，金融、通訊、電子、物流和各行各業(yè)的商家店鋪，是一個(gè)龐大的工程。這一模式的成功，無(wú)疑像物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用一樣，所創(chuàng)造的價(jià)值也將是無(wú)法估量的。
據(jù)說(shuō)異聯(lián)商務(wù)的觸角是全方位的，不僅僅是沿街的商鋪，而且涉及到了“大塊頭”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。大到國(guó)企外企，小到茶館士多店，只要成為異聯(lián)的聯(lián)盟商家，都可以被“異聯(lián)”，都可以享受“聯(lián)盟”的利益。
現(xiàn)在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)接觸點(diǎn)的概念，而有效的營(yíng)銷就是你的客戶往哪里扎堆，你就往哪里營(yíng)銷，從目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)就可以找到更多新的銷售渠道。
異聯(lián)在為商戶服務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，通訊仍舊是每一個(gè)客戶和商家大的消費(fèi)行為和經(jīng)營(yíng)成本，通訊綁架了所有的消費(fèi)者，那么，以通訊“異聯(lián)”眾多的消費(fèi)者的模式便出現(xiàn)了。異聯(lián)在推廣一個(gè)“商助通”的有線通訊電話（即將推出手機(jī)通訊）該電話可以實(shí)現(xiàn)全球免費(fèi)通話功能。
免費(fèi)通話，在先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家，雖然已經(jīng)不是新鮮東西，但將通話與商家聯(lián)盟，顧客消費(fèi)結(jié)合起來(lái)，與互聯(lián)網(wǎng)、座機(jī)、手機(jī)并聯(lián)起來(lái)，筆者還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，而且耳目一新。
異聯(lián)突發(fā)奇想地將通訊置入到了商品消費(fèi)增值服務(wù)上來(lái)，從此通訊不但不再是單純的消費(fèi)了，而是成為可以增值賺錢的行為了。
互聯(lián)網(wǎng)是異聯(lián)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，通訊又成為異聯(lián)平臺(tái)中網(wǎng)絡(luò)中樞，一個(gè)大的，可以置換的商品，這樣異聯(lián)的商家和客戶就可得到病毒式的傳播，這種傳播一旦爆發(fā)，力量不可小覷。
未來(lái)消費(fèi)者主流消費(fèi)模式是怎樣的呢？免費(fèi)！無(wú)論任何東西只要貼上了免費(fèi)的標(biāo)貼，這個(gè)商品一定就會(huì)“瘋”起來(lái)。只是免費(fèi)的形式有所不同。但是無(wú)論是什么形式出現(xiàn)，顧客為得到“免費(fèi)”而欣喜若狂的。 在異聯(lián)商家消費(fèi)的顧客，消費(fèi)多少，即可到異聯(lián)商城上再二次免費(fèi)消費(fèi)多少（盡管目前可用于選擇的商品還不夠多）但這種消費(fèi)模式已經(jīng)確立，其核心就是網(wǎng)絡(luò)商城中的商品是否可以成為這個(gè)模式的利益支撐點(diǎn)，如果可以的話，這個(gè)模式便具有了史無(wú)前例的意義。
消費(fèi)者可在任意“異聯(lián)”簽約商家免費(fèi)獲取“異聯(lián)卡”，即可在所有簽約商家購(gòu)物積分，“消費(fèi)1000，再到網(wǎng)上換現(xiàn)區(qū)、換購(gòu)區(qū)、換領(lǐng)區(qū)和商場(chǎng)區(qū)，任意二次消費(fèi)。
商家的商品通過(guò)異聯(lián)商城建立一個(gè)有效的銷售渠道，隨著這個(gè)渠道的不斷拓展，為商家提供的營(yíng)銷機(jī)會(huì)也就越多越大。擁有消費(fèi)者的平臺(tái)，才具有營(yíng)銷價(jià)值。
店鋪都是區(qū)域經(jīng)營(yíng)，所擁有的顧客群一般不會(huì)出方圓數(shù)公里，但異聯(lián)為商家搭建了一個(gè)無(wú)形的經(jīng)營(yíng)渠道，可以無(wú)限空間地展示你的商品，讓你的商品成為商城中的 一部分。將來(lái)還會(huì)出現(xiàn)另外一種店鋪，即展示廳店鋪，這類店鋪，這類店鋪往往是展示一些質(zhì)優(yōu)價(jià)低的所謂“特供”商品，這里只展示，不銷售，展示是為了滿足消費(fèi)者“逛街”習(xí)慣，而銷售都要到異聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去。這樣這個(gè)店鋪就不再有區(qū)域的概念了。這一功能一旦實(shí)現(xiàn)，商家的經(jīng)營(yíng)渠道就會(huì)被“異聯(lián)”，具有了無(wú)限放大的可能。
中國(guó)有4萬(wàn)億個(gè)中小企業(yè)，建立營(yíng)銷渠道是首要的任務(wù)，電子商務(wù)無(wú)疑是一個(gè)極佳的營(yíng)銷渠道。但時(shí)至今日，真正建立互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)渠道的企業(yè)并不是很多。原因是多方面的，但其中的一條是企業(yè)產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)不能被互聯(lián)網(wǎng)所包容。所謂B2B、B2C也只是電子商務(wù)體系的不同節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)也恰恰限制了有些商品的和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣的進(jìn)入。
將來(lái)的異聯(lián)不再是傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)平臺(tái)了，也不再是所謂B2B、B2C模式，而是一個(gè)集群式的，敞開的，立體的“貨場(chǎng)”。這里有加工，有物流，有交易，有金融。異聯(lián)的經(jīng)營(yíng)模塊一旦完成，其功能不亞于“物聯(lián)網(wǎng)”魅力。
“異聯(lián)模式”正在趨于成熟，互聯(lián)網(wǎng)也在變革，未來(lái)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與實(shí)體生意相互交融的時(shí)代，筆者會(huì)津津樂(lè)道地欣賞這場(chǎng)切蛋糕的游戲。
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