傳統建材銷售渠道遇危機電子商務優勢盡顯
2010/8/5 9:13:28
電子商務對建材 領域的大規模滲透要晚于其他行業，不過這一局面正在被日益崛起的新一輪電子商務熱潮所打破，來勢洶洶的網上交易模式，一上來便對傳統建材營銷渠道提出挑戰。日前，國內專業建材網上交易領跑者“家居易站（HomeE）”獲得美國風險投資美國中經合集團的青睞，成為建材類網站首個資本寵兒，目前首期200萬美元資金已經到位。
不同于其他行業的是，銷售環節的革新正在對建材業上游及價格底線產生顛覆性影響，家居易站等一系列大型綜合建材網站加入戰局，并且以驚人的速度分食著傳統銷售鏈上的份額，而傳統建材渠道商似乎對這場看不見硝煙的戰役準備不足。
電子模式優勢盡顯
目前我國的建材家居市場主要包括瓷磚 、地板、壁紙、廚衛潔具、油漆涂料、燈具、門窗家居等20多個大類。隨著房地產市場的發展，單就各門類來說，每年的銷售額都是天文數字，百安居在我國一年的銷售額就達百億元之巨。在現有的市場格局下，大型的建材城、建材超市、廠家品牌直營、裝飾公司等傳統渠道仍占據主流地位，但同時也給電子交易模式提供了展示其獨特優勢的舞臺。
傳統建材銷售渠道如臨大敵 電子商務優勢盡顯
齊躍現任家居易站CEO，5年前曾是北京一家著名建材企業的副總，長期的建材從業經歷讓齊躍發現了電子商務比傳統渠道有著更為優越的條件。
2004年4月，齊躍與朋友一起創辦了純以建材交易為主的專業網站。很快，網站業務規模迅速成長，并開始受到國際資本的關注。
齊躍解釋當時放棄優越工作條件的理由是：中國城市化進程在快速推進，處在黃金發展時期的中國房地產行業帶動了處在下游產業的家居建材業市場規模的不斷擴大。
“當時全球大的家居建材銷售企業HomeDepot就指出，中國目前家居建材商品的零售市場有500億美元，而且每年都在以20％的速度在增長。HomeDepot在美國是僅次于沃爾瑪的第二大零售企業，也是世界排位第18的企業，更早之前HomeDepot、百安居和樂華梅蘭等在中國都有著優良表現，與國內的家居建材企業，東方家園、家世界等等爭奪大的消費市場。
齊躍認為，如此大的市場，給電子商務留下的空間同樣是不可估量的。目前國內從事建材類電子推廣的主要是四大類：綜合門戶網站的建材頻道；房地產門戶網站，如焦點等；電子交易類的當當、易趣和淘寶等以及專業經營建材的交易網站。
各類建材 通過電子交易的方式，也逐步促進了網站的快速發展。一位內部人士向記者透露，通過網站論壇組織的團購方式直接面對廠商，商品價格折扣要比外面普通市場折扣低很多，一般可以拿到5～8.5折的優惠，這吸引了大量新買房需要裝修的年輕網民。
事實上，建材電子商務模式的崛起，其本質上還有變坐銷為行銷的轉變。齊躍認為，通過網站批量購買，縮短了中間環節，使成本降低，而更重要的是能體現購買者的各種意志，通過團體與廠商、代理商直接協商等，在根本上改變傳統渠道的銷售方法。此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購，網站和廠家會提供專業化的意見、一站式送貨和質量保障。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 新能源汽車規劃草案雛形將獲千億財政資金扶持
下一篇： 微軟考慮正式反對雅虎日本與谷歌交易
