家具行業網絡營銷流行的三大模式
2011/5/27 17:32:33
雖然家具行業進軍網購市場不久，但卻有許多家具商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的家具電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網站；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系，在網上銷售。
家具市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創新的產品和創意服務。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個家具行業的發展要順應市場的多元化的需求，創新的理念顯得尤為重要。家具電子商務也就逐漸成為了未來家具行業發展的新趨勢，家具網購市場也將成為商家的必爭之地。
然而，不管任何企業，在網絡銷售的初期，必定會影響到實體店的銷售。對此，家具行業采用的仍舊是線上線下產品區分銷售的形式；即是說，讓實體店面來陳設和銷售高價位產品及新品，而將低端產品及舊系列全部搬到網上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進行電子商務領域的開拓。
電子商城與實體店銷售總是存在著一些無法解決的問題，但是家具業的電子商務化已經成為整個行業的未來發展趨勢，不順應潮流，只會使自己的企業越走越窄，逐漸被市場淘汰。于是，不少企業開始嘗試尋找新的運營模式，既能成功開辟自己的網絡營銷渠道，又不會影響實體店的銷售。
有沒有一種方式，是既能兼顧實體店的銷售，又能成功開辟自己的銷售營銷渠道呢？某家具就是這樣一種經營模式。在同樣的產品生產模式下，該品牌采用了全部均由網上商城銷售的模式，并在線下租用樣板間展示產品，消費者可以通過到店親身感受自己感興趣的產品。這樣就可以避免因為網絡銷售而影響實體店經銷商的銷售。
線上銷售+實景感受在某種程度上，能解決家具電子商務發展的不少問題，但是，這樣的模式并不適合所有的品牌。有沒有一個平臺，是既能集中家具網絡銷售的線上優勢，又是屬于自己的成熟穩定的家具銷售模式？
網絡銷售是網站銷售的主流，線下的實體店展示是為了讓服務更加的周到。家具屬于大宗消費品，目前，對于中國消費者而言，他們更習慣于傳統的先感受再購買的購物方式。即使，網絡上的圖片再華麗，都可能是造假。所以，為了進一步提升服務質量，在以往的重慶、合肥體驗館的基礎之上，增加成都體驗館。
對于家具電子企業而言，電子商務這塊蛋糕固然美味可口，然而，僅僅依靠體驗館來提升消費者的實際體驗度，還遠遠不夠。企業要在電子商務這塊領域里長足發展，還必須解決物流配送、安裝服務等一系列的售后服務問題。企業一定要根據自身的實際情況，選擇適合適合自己發展的道路，那么，無論是哪種類型的家具電子商務模式，才有可能不斷地發展壯大。
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