家居企業無情收回代理權終端市場演變現端倪
2011/6/18 18:25:49
家居行業領域掀起了“整體家居”熱，一批實力雄厚的家居企業都“無情”地拋棄代理商，開始自己“單干”，轉而采用直銷的經營方進行產品銷售。實際上，一些原來依靠經銷商、代理商跑馬圈地，開疆擴土的家居制造企業在實力逐漸變強之后，幾乎一致采取了“收回代理權”的戰略，決勝終端的演變正在初露端倪。
對此，家居代理商表示非常不滿，認為此舉是家居制造企業卸磨殺驢、過河拆橋的表現。但帝安姆家具負責人等專業人士卻認為“整體家居”概念流行，家居制造企業強化直營店建設，不僅對于消費者非常有利，而且這種新型渠道模式的不斷涌現，是家居銷售渠道立體化發展的一種表現，這是行業發展的一種必然趨勢。
對于代理商的埋怨，專家認為部分家居制造企業開始收回代理權與傳統的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新興模式取代的可能。因為代理制雖然存在不夠完善之處，但其自身所具備的特點：是使企業能夠有效地減少運營、管理成本，適應各地市場的差異性。而且大多企業長期都采用代理制，對于這種模式的運作已經比較熟練與成熟。對于中國家居業而言，代理制模式在很長的一段間內還是主流的分銷渠道模式，不管是批發時代還是品牌時代，家居品牌的發展都離不開拓展代理商。
所以，代理商完全可以平淡看待家居制造企業單干的舉動，而且要自謀出路，以紅星美凱龍模式為參考，打造自己的知名度，使得自己成為腕級的代理商，那時就不會也不可能被拋棄了。品牌的繼續經營與知名度，很大程度也決定于代理商的水平與能力，代理商在相當長的一段時期仍然是家居行業的主導。如目前家居屆的龍頭紅星美凱龍就是一個非常具有典型意義的成功案例。
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