家紡產品的市場細分化道路 到底該怎么走
2010/8/16 8:45:48
美國市場學家溫德爾?史密斯(WendellR.Smith)于20世紀50年代中期提出了市場細分的概念，市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程，其客觀基礎是消費者需求的異質性。
成功的對產品結構進行細分是企業對市場環境不斷探索，研究消費者心理和習慣的結果。舉一個日用消品的例子：護膚品在過去是以女性消費群為主導的產品，商家通過研究女性膚質及各種肌膚問題，形成了護膚品的功能化細分，此后又出現了根據地理區位、人口因素、心理因素、經濟因素等的產品分層，使護膚品成為非常具有個性化的產品，達到了幾乎沒有盲點的覆蓋。隨著時代發展，護膚品消費的理念開始發生改變，男性對護膚品的要求不再依附于傳統的女性需求之下，針對男性皮膚的特點，看準商機的各大護膚品品牌紛紛打起按性別細分的大旗，更多男士專用品牌逐步脫離了女性化妝品專柜的附屬地位，形成獨立的柜臺甚至專賣店，諸如歐萊雅、倩碧、蘭蔻這些初專注女性護膚品的品牌也都紛紛順應市場推出了男士系列，其市場效益單從鋪天蓋地的男士護膚品廣告就可見一斑了。從例舉的這個產品細分發展案例看，一個成熟的產業或品牌它總是在不斷滿足人們個性化的追求，并不斷調整自己的產品線。
市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程，其客觀基礎是消費者需求的異質性。
成功的對產品結構進行細分是企業對市場環境不斷探索，研究消費者心理和習慣的結果。舉一個日用消品的例子：護膚品在過去是以女性消費群為主導的產品，商家通過研究女性膚質及各種肌膚問題，形成了護膚品的功能化細分，此后又出現了根據地理區位、人口因素、心理因素、經濟因素等的產品分層，使護膚品成為非常具有個性化的產品，達到了幾乎沒有盲點的覆蓋。隨著時代發展，護膚品消費的理念開始發生改變，男性對護膚品的要求不再依附于傳統的女性需求之下，針對男性皮膚的特點，看準商機的各大護膚品品牌紛紛打起按性別細分的大旗，更多男士專用品牌逐步脫離了女性化妝品專柜的附屬地位，形成獨立的柜臺甚至專賣店，諸如歐萊雅、倩碧、蘭蔻這些初專注女性護膚品的品牌也都紛紛順應市場推出了男士系列，其市場效益單從鋪天蓋地的男士護膚品廣告就可見一斑了。從例舉的這個產品細分發展案例看，一個成熟的產業或品牌它總是在不斷滿足人們個性化的追求，并不斷調整自己的產品線。
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