家電企業轉型突圍
2011/7/12 17:46:40
面對猶勝于2008年金融危機時期的危難形勢，某家電企業負責人半開玩笑地說：“浙江家電企業的生命力很頑強，即使面對如此困境，也沒有聽說2011年有哪家企業‘倒下’。”在走訪中，《電器》記者發現，許多中小家電企業勇于直面困難。有些企業在研發上積極投入，生產出具有自主知識產權的產品;有些企業積極開拓國內外市場，取得了不錯成績;有些企業進行多元化嘗試，在做好實業的同時，進軍金融、房地產等領域，增加企業利潤。
面對“三荒兩高”的危機，大部分浙江中小家電企業看起來仍有頑強的生命力。
正值《電器》記者走訪浙江中小家電企業時期，2011年6月中旬，現代營銷學之父科特勒在寧波舉行演講活動，不少當地民營企業家都前往參加。“對于家電民營企業家而言，能了解國際上前沿的營銷知識和秘訣，大家都很珍惜這個機會。”余姚市家電協會秘書長單秀珠說。
目前，家電業已經走出了2008年金融危機時的出口困境，但從宏觀環境來看，2011年主要的家電出口市場——歐美市場仍不見較大起色。據單秀珠介紹，余姚市90%的家電企業有出口業務，從企業的反饋情況來看，今年的出口市場并沒有想象中好。“整體看來，今年的出口市場表現一般，只能說是平穩。” 寧波格凌尼電器實業有限公司總經理葉寶權表示。
雖然整體出口形式一般，但是擁有創新技術和產品，抓住了轉型升級機遇的企業，日子過得都不錯。
“金融危機之后，我們的訂單量就一直在增長，近一段時間，由于用工用電的壓力，企業更是處在加班加點趕制產品階段。”據寧波富佳實業有限公司總經理助理單永林介紹，今年3、4月以來，富佳吸塵器月均產量達到30萬臺。富佳龐大的訂單量，令周邊企業羨慕不已。之所以能取得如此驕人的業績，正是由于富佳抓住了轉型升級的好時機。“實際上，在2008年金融危機爆發之前，我們就開始淘汰低端產品，向生產高端產品轉型。”對于這個英明決定，單永林很自豪。
富佳的轉型升級道路走得并不平坦。2007年底，富佳決定逐步摒棄低端吸塵器，轉而生產高附加值的高端產品。2008年，金融危機來襲，出口市場大幅受挫，由于剛剛轉型高端產品，客戶積累不足，富佳一度陷入窘境。“當時我們周圍不少生產低端吸塵器的小廠子都能接到訂單，只有我們接不到。”單永林說，那時候企業決策層也曾經猶豫過，是否要重回低端產品生產老路，但終還是堅持了下來。“金融危機還未完全過去，我們的生意就好了起來。”
據單秀珠介紹，富佳在當地是擁有自主知識產權的高新技術企業，由于其在高端吸塵器領域不斷創新，吸引了不少外國客戶前來采購。據介紹，富佳吸塵器主要出口到歐美市場，在美國主推立式吸塵器，在歐洲主推臥式吸塵器。“我們的產品吸入功率損耗低，長期使用后，工作效率不會大幅降低。一般的吸塵器在使用了一段時間之后，過濾網容易堵塞，因此不能產生負壓，吸塵效率會降低。我們的產品吸塵效率損耗在3%以內，同時由于采用了多級分離，避免了二次污染等問題。”單永林表示，富佳每年在技術研發上的投入占到銷售總收入的3%以上。2010年，富佳銷售收入達3.5億元，今年預計將突破6億元。
忙著抓緊生產以完成訂單的還有西摩。主打品質化路線的西摩一直是霍尼韋爾良好的合作伙伴。“由于對用電壓力毫無預計，今年年初我們簽下了大批訂單，目前正處于趕工階段。” 寧波西摩電器有限公司總裁董越君表示，“我們年初定下了20%~30%的增長目標，但現在由于用電緊張等壓力，我們不敢大批量接訂單。生產出現問題，交不出貨反而有承擔賠償的風險。”不難看出，對于西摩而言，訂單并不是問題，用工、用電等諸多因素造成的生產壓力反而成為企業發展的難題。
面對2011年出口市場表現一般的情況，取得突破的還有格凌尼。據葉寶權透露，格凌尼目前已經完成冰箱出口量15萬臺，年度預計出口量近80萬臺。“今年的出口量將是去年的三倍。我們在產品技術和工業化設計方面不斷改進，著重生產差異化產品，電腦溫控冰箱比例在增加。我們擁有自主知識產權，獲得了老客戶的認可，而老客戶又帶來了新客戶。”目前，格凌尼冰箱出口主要面向東南亞、中東和非洲等地，其中，容量在250~350L的產品占比約四成。此外，格凌尼對中東市場的出口不再是簡單的貼牌，而是推出自己的品牌。“中東的經銷商愿意銷售格凌尼品牌產品，我們授權其在當地市場推廣格凌尼冰箱。”葉寶權說。
作為全球大的電熨斗制造企業，卓力每年生產電熨斗約1800萬臺，產品幾乎都用于出口，產量至少占全球電熨斗市場20%的份額。在這樣的基數上，想要尋求突破已有難度，因此，卓力現在更注重的是保持利潤率，同時在內部管理上下工夫，整合企業資源，豐富產品結構。卓力電器集團有限公司會計部經理沈東海向《電器》記者表示：“今年我們的訂單數量有所下降，不是接不到，而是由于成本壓力增大，我們放棄了一部分利潤率過低的訂單。”
《電器》記者在采訪中發現，不少企業人士認為，雖然金融危機已過，但在目前綜合勞動力成本上漲、用電緊張、原材料價格高企、匯率不穩定等情況下，今年企業的日子過得甚至比2008年金融危機時更加艱難。幾乎所有受訪企業負責人均向《電器》記者表示，今年以來，產品利潤率降低，企業盈利水平下降。
寧波辰佳電器有限公司工藝技術部部長黃林元對于企業今年的盈利狀況表示擔憂，他說：“由于原材料價格高企，產品利潤率已經降到很低，能保本就不錯了。”
慈溪市順達實業有限公司總經理范凱暉進一步分析，由于各種成本壓力增大，零部件企業的供貨價格普遍上漲，家電整機企業勢必還要承擔這部分壓力。這是一個層層遞進的過程，整機企業面臨的壓力大，因此利潤率下滑明顯。
“考慮到勞動力成本上漲、匯率波動以及原材料價格變化等諸多因素，今年的產品利潤率下降幅度較大。” 卓力電器集團有限公司管理中心總監俞國明表示，此前已經簽訂的訂單，價格無法更改，但在之后的外貿交易過程中，將與客戶商談漲價事宜。“從源頭的成本增加到終對客戶漲價，有一個滯后期，現在企業只得自己消化這部分壓力。”
面對成本壓力增大、利潤率下降的局面，無論是從產品技術角度考慮，還是從海外營銷手段著手，有能力漲價的企業將是勝者。
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