潮流引領未來櫥業
2011/7/15 8:32:14
光怪陸離的現代社會，家庭廚房是體現一個家庭幸福和諧的重要組成部分。經過20多年的風雨航行，中國櫥柜行業的發展日漸清晰，櫥柜市場異?；鸨?，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發展，消費者觀念的轉變以及低碳環保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發嚴峻。DM互動營銷中心專注于中國櫥柜營銷發展理念和策略，系統總結出中國櫥柜營銷十大發展趨勢，與業界人士分享交流。
現如今的市場正迎接異軍突起的80、90后消費者，80、90后的消費觀甚至成為廠家生產產品的風向標。以叛逆、個性和獨立而響徹社會的80、90后，從小就熟知影視語言和網絡風格，對現代高科技化的生活適應性強。而現在的80、90后經過社會磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對健康時尚環保的商品更容易接受。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，80、90后是典型的“感官型消費”代表，對于櫥柜產品，更注重環保健康、時尚個性、創新獨特的產品。掌握80、90后的消費習慣和心理，企業才能在80、90后占主力的櫥柜消費市場上贏得主動權。
隨著消費者消費觀念的不斷提升，消費者對櫥柜材質、功能和外觀等有了更高的需求外，對品牌的認可程度也日漸攀升。目前，各色櫥柜產品充斥著家居市場，千篇一律的櫥柜擊碎可“萬里挑一”的夢境，櫥柜產品競爭激烈，同質化非常嚴重。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明提出，很多櫥柜企業加大了產品的宣傳，而忽視了產品體現的價值觀念，即品牌觀念。歐派櫥柜大家并不陌生，2010年，歐派品牌價值觀不斷的出現在廣告片和其他媒體上。“有家，有愛，有歐派”的廣告語呈現出家庭的溫馨與和諧。所以，品牌定位先吆喝起來，傳播推廣一定要建立在對品牌定位規劃的基礎之上，尤其是對核心價值的提煉。
2010年，國內高端櫥柜品牌德寶西克曼精心打造出首個尊柜體驗館，品牌定位為“尊柜”，其中的“尊”代表“高端的”、“品質好的”、“服務好的”、“國際化的”、“優雅的”、“具品位的”等具美好生活表達的內涵。這是櫥柜業“文化營銷”一大例證。賣產品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優質品牌基礎上，創意出直擊目標受眾，瞬間抓到消費者心理的文化產品，從賣產品升級到賣文化。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，現在僅靠響當當的質量、不錯的服務、多樣化的功能已經難以滿足善變的消費者的要求，只有從滿足客戶物質需求上升到精神需求時，利用櫥柜品牌文化的強勢地心力，櫥柜的未來才能更加美好。
網絡營銷大勢已至，很多行業已經拜倒在網絡營銷的石榴裙下，櫥柜行業也不例外。櫥柜是笨重的大件，傳統的消費鏈條十分復雜，像建展廳、進賣場、售前售后運輸等。 網絡營銷方式則不需建展廳，在網上開個富麗堂皇櫥柜專賣，通過網絡尋找消費者，然后讓消費者直接提交訂單，區域服務上門測量確認，確認之后交由工廠定制櫥柜，由區域服務上門安裝，服務到位。這樣做，砍去了很多中間環節，大大節省雙方成本，具有了價格上的優勢，很多年輕一族對這種網購方式非常感興趣。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明提示，網絡銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網絡營銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購買一件衣服簡單，櫥柜購買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質量等問題成為消費者擔心的問題。所以企業采用網絡營銷的模式，一定要保障自己產品的優質，積累品牌產品的美譽度和公信力，讓消費者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。
北京一家櫥柜企業，2009年之前主要在產品價格上與眾多對手對壘。隨著市場競爭家加劇，價格戰越來越不靠譜。企業內部經過細致市場調查分析后，轉變營銷策略，不但注重價格的優勢，在推廣理念和銷售服務上大下手筆。通過細致分工，不斷注重設計內涵，在加強環保性能等方面大做文章。終于成功的擠進中國著名十大櫥柜企業光榮榜。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，市場競爭激烈，產品同質化嚴重，企業需要細分市場，找出差異和突破口，創新產品和產品理念，進行差異化營銷。
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